美国视频Youtube赚钱攻略

youtube营销:教你如何一步步通过视频给电商店铺带来更多销售额为的业务开设一个频道

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YouTube现在已经成为环球第二大SearchEngine,是时间花一些时间来制作自己的视频策略了。本文将帮助卖家理解怎样创建有用的YouTube营销视频广告系列。 视频对产品销售的影响是不能否认的,视频广告的积极体验使买家的品牌遐想增长139%,购置意愿增长97%。假如你的目的受众年纪在25-44岁之间,并且又以男性居多的话,那么视频就显得越发重要。
但广泛存在的一个问题:很少有电商卖家能成功使用视频策略。他们每每没有明白的目的就直接创建视频,然后放着不管。几个月后,又由于没有收到想要的结果而感到沮丧,背面甚至放弃了。那么卖家要怎么为自己的电贸易务创建YouTube视频并从中得到销售额呢? 答案就是:视频核心要放在用户购物进程上。 你应该定位自己的YouTube广告系列,以便在差别阶段吸引用户,而不是制作随机视频。据麦肯锡公司称,买家的购物进程重要分为五个阶段: 熟悉、认识、考量、购置和忠诚。 一旦你理解了用户所处的位置,就可以制作简单、具有战略性和有用的YouTube营销视频广告系列。 以下是在用户购物进程的每个阶段可以使用的视频策略,以及哪些电商店面做得好的示例。

一开始,潜在用户不知道你是谁,他们也不在乎。那么,你要怎么改变他们的想法呢?答案是通过其他方法提供让用户理解产品的视频,无论是通过讲解、娱乐还是使用网红建议。 最常见的内容营销情势之一是操作指南,视频也不破例。实际上,视频非常合适做How-to操作内容,从视觉和听觉上展示会更直观。你可以展示潜在用户感爱好的内容,进行分步说明,并在此過逞中展示你的产品。 一个很好的例子是The Home Depot,它创建了讲解视频库,在YouTube频道上有超越1400个DIY讲解视频。 这些视频既有帮助又风趣,并且从未直接说是The Home Depot提供的服务,但它通过明白针对家居装饰感爱好的人,创造品牌知名度。 大部分Home Depot视频都是1-3分钟,但假如因主题需要,你也可以得当延伸时间。How-to操作视频通常较长,均匀长度约为7分钟。 但假如教程视频不是你的气势派头,你可以创建娱乐性视频,吸引新用户。 制作娱乐性视频大概需要团队协作,但它可以取得巨大的成功。幽默、风趣的行为或令人惊奇的试验!视频可以借助其纯娱乐价值吸引目的受众。Loot Crate就模拟了SPCA动物救济广告,号令观众救济恐龙。 Loot Crate在使用风趣的视频来推广产品的同时,也使用了赞助视频。 让新潜在的顾客理解你品牌的最简单方法之一是通过赞助视频。 Loot Crate赞助了YouTube网红做搞怪拆箱视频,这些网红的粉丝是Loot Crate产品的完美目的受众。 赞助视频比直接广告更轻易遍及,由于借助了网红的气力。Native Union给其结实的iPhone充电线也做了赞助视频: 一旦你让潜在用户理解你品牌,你就要开始专注让潜在用户认识你产品,引起他们对你销售产品的爱好。

这是潜在的顾客已经知道你的品牌,而且已经理解你的销售环境。但是,你可以做些什么来创建他们对你品牌和产品的信托?答案:展示你店面的本性。 展示店面本性的一个好方法是拍摄品牌背后的个人故事。通过展示你的挣扎,帮助用户认识你是谁。这就是Daisy Jing用她满是痘痘的视频“G!rowing Up Ugly”推广电商店面Banish的方法。 这样的视频会引起了同样与正在战“ ”的用户共鸣,并显现了企业的人性。 Luxy Hair通过使用脱毛产品主题How-to操作视频,创建了一个强盛的电商品牌。这吸引了从未听说过Luxy的新用户,让他们意识到了这个产品。但为了让这些潜在用户认识这个品牌,Luxy创建了一个简单的欢迎视频,向他们新观众介绍产品和品牌特性。 他们在频道主页上展示了欢迎视频,新观众大概会在理解该产品之后点进去看看。 此类视频为品牌增加了个人魅力,同时有助于让受众路转粉。让潜在用户认识你的品牌之后,就是要让他们思量购置。
一旦潜在用户认识你的产品和品牌后,营销策略就会从娱乐转向教诲。你在考量阶段的目的是表现产品的具体信息并说明潜在用户需要它的缘故,你可以使用产品视频或测评视频等。 在考量阶段,最基本的视频情势是产品视频,它重要展示所销售产品的功能和长处。一个很好的例子是索尼α6500相机的宣传视频,它涉及相机的众多功能以及它怎样改进用户的拍照体验。 假如你不确定视频的内容,请在亚马逊等网站上查找类似产品的评述,特殊要留意用户投诉和功能请求,找到让你产品脱颖而出的一些功能,并尽大概清楚地展示它们。 别的,你还需要保持此类视频简短。Wistia研究发现,均匀有80%的受众会观看30秒或更短时间的视频,视频时间越长,观看的受众就越少。 卖家制作 产品视频时,视频长度 尽量不要超越3-4分钟。 产品测评视频类似于产品视频,但没有产品视频那么正式和风雅,而且具有更“无私见”的感觉。假如你批发产品并通过商店出售,这种特别的视频种类非常棒,由于它比你自己创建产品更具可信度。一个很好的例子是Right Channel Radios对Cobra 29 LX CB智能收音机的测评,该频道销售的产品就是收音机: Right Channel还会用视频展示收音机的优缺点,以便让用户知情。那么,什么时间应该展示此类视频广告?最好的策略是将这些视频重新定向到那些已经熟悉并认识你的产品,而且对产品感爱好的受众。 用户访问你的网站或YouTube视频广告后,你可以向他们展示与感爱好产品相关的YouTube广告。Masterclass就是一个很好的重新定向广告例子。他们会展示与你已经看过产品相关的广告,以及其他类似主题视频。 此阶段的目的是将用户引导到下一步购置。

在此阶段,潜在用户已经展示出要购置产品的意图。那么哪些视频可以确保他们下单购置呢?你可以察看试图使用相关产品和追加销售产品,以及废弃购物车提示视频。这两种方法都可以使用重定向广告或是在后续电子邮件中添加YouTube视频链接。 一旦你知道买家已预备好购置,那么你就要实现这两个目的:首先,你盼望买家尽大概无缝地完成购置過逞;其次,你盼望增长总订单价值。你可以通过追加销售和交织销售来实现这一目的。交织销售将用于增补产品,如充电线,以搭配新的手机壳。追加销售产品可以是更高端的产品,如防水和耐热手机壳。 卖家可以使用差别的配景出现产品,包括白色配景、工作室和生活方法,此中白色配景是经典的。 工作室配景下拍摄的产品视频更轻易定制: 最后,生活方法视频可以在实际生活中展示产品及其使用方法,轻易引起用户共鸣。 然而,生活方法产品视频每每是最昂贵的,假如没有多次实验和优质装备,很难做出很好的视频。 你会创建电子邮件来提示购物车废弃,但你有重新定向到YouTube广告吗?此类视频不需要庞杂或冗长,只需简单提示一下产品本身就能救一下被废弃的购物车。一个很好的例子是Nine Line Apparel Stout连帽衫视频,它简短而幽默,但提示买家并让他们想起购置该产品:

用户已从你的商店购置产品了,但还没结束。你仍旧要积极,让他们成为品牌的忠实粉丝,并在未来购置更多产品,甚至将你建议给小伙伴。那么卖家要怎么做? 偶然,买家不会在没有折扣的环境下返回你的商店。但假如有折扣,他将会定期下订单。你可以使用底子促销,比方9-9.5折优惠,或为转头客包邮等,以勉励用户再次购置。这不需要花很大一笔钱来创建视频。相反,你可以使用像Promo这样的工具来创建简单的视频。 只需在几张产品图片上叠加文字,你就可以创建一个简单但吸引人的宣传视频,与之前的买家创建信托,并让他们感爱好。 让用户忠于你产品的一种行之有用的方法是展示试用视频。NaturallyCurly通过视频奇妙地做到了这一点,让用户快乐地在视频中说明产品怎样帮助他们打理卷发。 关于此类视频的重要部分是,你不需要庞杂的设置或昂贵的视频装备来完成这项工作。只需一个简单的白色或中性配景即可。Wistia就使用简单的DIY照明套件提供照明装备怎样设置引导:
这是一种简单而有用的方法来向大量的粉丝展示产品的使用方法,并使用他们的高兴点吸引更 忠诚 用户和品牌附和者。
文✎ 玛丽/AMZ123 声明:转载本文不得修改标题及原文,并保存出处以及原文链接。

YouTube 用户天天观看 超越10亿小时 的YouTube视频(是的,是以“亿”为单位的),然而只有 9%的小型企业 操心努力开设了自己的 YouTube 频道。随着YouTube的使用率连续飙升,对于预备参加 YouTube 的企业来说,时机越来越大。

在这篇文章中,我们将分享怎样为你 的业务 开设一个完全优化的 YouTube 频道,以及怎样创建引人入胜的视频内容来吸引现有顾客以潜在顾客。 YouTube的基本营销策略 将帮助你树立品牌形象,展示产品,并让你以新奇风趣的方法与受众群体创建联系。

手把手教你怎样开设一个 YouTube 频道 学习怎样为初学者开设 YouTube 频道并不像看上去那么难。如今就使用这12步指南来创建属于你自己的频道并开始发展业务吧:
    创建 YouTube 账户 计划你的频道图片 填写个人资料 计划内容 创建频道预报片 上传你的第一个 YouTube 视频 为搜索优化视频 保持视频气势派头始终如一 推广 YouTube 频道 与你的社区互动 运行 YouTube 广告 理解结果并优化你的 YouTube 频道
1. 创建 YouTube 账户 要为企业开设一个 YouTube 频道,首先你需要登录到要用于管理频道的 Google 帐户。 要以品牌的身份来运营你的 YouTube 频道,而不是使用个人频道账号。这可以让您更轻松地随时随地扩展范围。你可以在品牌账户中添加其他用户的谷歌账号登录名,而无需再通过个人电子邮件共享密码信息。 以下是一份速览,将为你分步介绍怎样为品牌开设一个的 YouTube 频道的新账号。

1. 登录到要用于管理品牌账号的谷歌账号后,访问 YouTube ,然后跳转到 YouTube 频道切换器

2. 你应该会看到你的个人账号、现在管理的任何品牌账号,以及创建新频道的选项;

3. 点击“创建一个新的频道”后,进入创建一个新品牌账号的画面。为你的新品牌账号选择一个频道名称,然后单击“创建”;

4. 庆贺你!你荣幸地成为了一名 YouTube 频道的全部者。

2. 计划你的频道图片 OK,如今你已经知道了怎样为你的企业创建一个 YouTube 频道,接下来就让我们花一些时间,将频道计划得雅观一些吧。 你可以根据以下几个简单的步骤,让频道看起来更专业,并确保你的受众知道怎样在网络上搜索到你的账号。 频道头像 从零起步开始新建一个 YouTube 频道时,你的频道头像将链接到你的品牌账号的个人资料照片上。你可以变动频道头像,YouTube 会引导你更新你的品牌账号资料。 单击“编辑”将直接跳转到品牌账号中的上传频道头像的画面。

我们提议你将图片保存为是 JPG、BMP、PNG 或非动画 GIF 格式,800 x 800像素。YouTube 会将你的频道头像表现在许多地方,因此你还应该确保它可以在更小的尺寸下、以及在正方形和圆形的裁剪中也可以清楚表现。

频道图片

添加频道图片是展示品牌本性和创建更具视觉吸引力的 YouTube 个人资料的好方法。尽管 YouTube 提议图片 2560 x 1440像素 ,上传的图片最好小于 4MB,至少 2048 x 1152 像素,以便在用户全部装备上察看你的频道时都能得到最佳的视觉效果。

YouTube 会为你提供加载的每个图片的预览,表现它将怎样在多个装备上表现。你也可以对图片进行编辑。

3. 填写个人资料

要解锁频道的全部自定义选项,您需要单击频道图片地区下方的齿轮图标。

然后你可以看到一个名为“频道设置”的弹出窗口。查找“自定义频道结构”选项并启用它。单击“保存”。如今,你就可以进行范畴更广泛的设置了,共分为五个选项卡:主页、视频、播放列表、频道和简介。

转到“简介”选项卡编辑商店的具体信息。

在“说明”的位置,你可以扼要介绍一下你的商店、产品和使命。不要忘掉商店的任何焦点KeyWords,并确保在频道说明中也包含这些KeyWords,以帮助人们在 YouTube 搜索视频时找到你。

别的,请肯定要填写可以或许联系到你的电子邮件地点。你还应该填写你的交际媒体账号和商店的链接,这些链接可以设置为表现在你的频道图片上,进步受众看到它们的大概性。

大多数链接将默以为 favicon(表现在你的browser顶部的小图标),但是第一个链接会表现链接标题,以是请充实使用这30个字符,就像 100% Pure 那样,品牌在这里写的是号召性用语“立刻购置吧”。

在右上角,你会发现一个名为“精选频道”单位,你可以在这里介绍其他 YouTube 频道,这些频道可以是你的品牌旗下的,也可以是由你的员工管理的。当你重新开始创建一个 YouTube 频道时,这一单位大概没有什么用处,但等你扩大了你的YouTube频道影响力,这一单位就有了用武之地。

4. 计划内容 如今你的频道已经所有预备停当,是时间开始思量你的视频内容了。 视频可以成为内容营销战略的一个构成部分。这是一种极佳的营销方法,可以为你的受众提供高质量、信息丰富而且娱乐性的内容,让他们一次又一次地返回你的商店购置产品。 别的,YouTube 是全球上第二大SearchEngine,以是假如你可以或许对视频进行优化,让它们轻易被用户搜索到,这里也可以成为方便你与顾客创建联系并提供满意他们需求的产品的胜地。有鉴于此,接下来就让我们一起来探索怎样使用视频为品牌创建受众群体吧! 教诲内容

越来越多的人转向YouTube学习新工具。实际上,在已往的13年里,对关于“怎样操作”的视频的搜索量增长了 140% ,也就是说,商家可以围绕“假如使用产品”来制作视频,这是一个巨大的、具有潜力的商机。

教授新技能的视频有助于创建受众对品牌的信托,并驱策他们进入转化的步骤。 Retro Supply Co 是我碰到的一个很好的例子。

这个品牌销售的是 可以在Photoshop和Illustrator中使用的复古效果,包括画笔,字体等。 在Reto Supply 的 YouTube 频道 ,Reto Supply专注于传授用户怎样更有用地使用Photoshop和Illustrator。在一些环境下,这意味着品牌需要制作一个循规蹈矩的解说教程,此中涉及到怎样使用画笔。要么,制作传授本领的视频,如任何人都可以用到的键盘快捷键。无论你是否使用 Retro Supply 的产品,这些视频都可以或许帮助到你。

另一个典型例子来自 Snowboard Addiction ,这个品牌的视频教人们怎样进步滑雪本领。 频道 已经吸引了超越14万的YouTube用户订阅。

Snowboard Addiction 的视频不但可以帮助人们进步滑雪板程度,频道的“怎样”系列内容也为品牌吸引了搜索相关内容的新用户。

就与产品的同等性而言,你再也找不到比这个品牌更好的例子了。Snowboard Addition销售联系用产品和视频,帮助你进步滑雪本领,从感爱好的视频观众到收获快乐的顾客,这个過逞顺理成章,自然而然。这都要归功于品牌在 YouTube 上的视频内容营销。 报告品牌故事

制作引人入胜的视频内容 时,没有什么比报告出色的故事更有用的了。通过切合企业身份而且鼓动民气的视频,将你的品牌形象和品牌抱负传向更远的彼方。

这种类的励志视频应该着眼于围绕你的品牌打造一种生活方法,并向视频观众表明,假如他们购置你的产品,他们不但仅是在买工具,而是在购置一种体验。

GoPro 品牌凭借其 丰富的 YouTube 内容库 已成为该范畴的佼佼者。这些视频内容赋予了品牌的系列产品行动摄像机勇于冒险、热衷于肾上腺素狂飙的特性。

直升机跳伞 消防员营救小猫 ,其视频展示了 GoPro 的用户使用其产品的多种方法,表现了该品牌的口号“做个英雄”。

娱乐 围绕风趣的视频构建YouTube战略,迎合观众的爱好,这是吸引观众留意力并将留意力会合到产品上的最佳方法之一。

翻译:李善文

尽管美国当局近期对交际媒体巨头收集和使用个人信息的行为和方法进行了多项监管調察,而且收紧了相关划定,但是投资者对于 谷歌 母公司谷歌A (NASDAQ:GOOGL)仍旧钟爱有加。

(GOOGL周线图来自英为财情Investing.com) (GOOGL周线图来自英为财情Investing.com)

Alphabet无疑是本年一篮子大型科技股中,体现最好的个股。公司股价在2021年上涨了30%,上周五收于创记录的2299.93美元,有显着的迹象表明,这家SearchEngine巨头,终于成功地通过YouTube和云盘算业务实现了销售多元化和扩张,其股价也因此受益。

与此同时,在美国经济重启之际,来自旅游、餐馆等相关业行业的数字广告业务反弹远景越发灼烁,而这也是Alphabet的焦点业务。

由于Alphabet具备的业务弹性,分析师预计公司的一季度每股利润将会增长60%,到达15.70美元,同时,和去年同期相比,营收料增长25%,到达513.8亿美元。

在近期的一份陈诉中, 美国银行 将Alphabet列为受益于经济重启观点股,纵然是在许多大型互联网公司营收收窄的环境下,仍预计公司二季度营收还将继续加速。

并且,需要留意的是,随着数字广告市场的加速苏醒,投资者也看到了该公司在SearchEngine业务!之外实现销售多样化的积极正在取得成效,这也令人鼓动。

此中,谷歌云盘算在2020年就带来了130.6亿美元的收入。杰富瑞的分析师在近来的一份陈诉中表现,搜索巨头谷歌的云业务增速高于 亚马逊 的云业务AWS,而 摩根大通 在4月份的一份陈诉中对其云业务的估值为2460亿美元。

别的,YouTube是公司的另一项高增长业务,在2020年四序度的销售额飙升了46%,由于在疫情期间,广告客户纷纷涌向了这个视频平台。公司表现,现在该平台年纪在25-49岁之间的用户数目,比全部有线网络的用户加起来还要多。 摩根士丹利 的分析师Brian Nowak以为,YouTube是互联网行业“最被低估的广告平台”,随着品牌广告和直接相应广告市场的强劲苏醒,YouTube有望在2021年实现40%以上的收入增长。

不外,仍旧要留意的是,到现在为止,这些乐观的分析师忽略了很多针对谷歌的反垄断調察。去年,美国很多州以及美国司法部对该公司提起的多项反垄断诉讼,控告谷歌通过一系列反竞争条约和行为,非法垄断互联网搜索和搜索广告。虽然投资者忽视了这些挑衅,但是这些法律问题大概会连续许多年的时间才会了结。

总体而言,由于谷歌的焦点广告业务仍未受到挑衅,其收入多样化程度也在增长,谷歌本年的收益大概会很强劲,将来几天,它的股价大概会有更多的上涨空间。

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