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海外主流sns用户画像分析!关于如何做好网红KOL营销的三大技巧

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youtube如何寻找用户画像

海外主流SNS用户画像分析!(一)

差别的交际媒体拥有各自的气势派头和用户画像,品牌选择一个合适自己的社媒平台做主力推广会事半功倍。下面分享一下现在环球几大社媒的用户画像。

截至2020年1月25日,环球最受欢迎的交际平台环境如下,数据出处为各公司的声明和收益通告。

海外主流SNS用户画像分析!(一)

可以看到,Facebook、Youtube和Whatsapp是最广泛使用的三大交际软件。

环球使用交际软件的人数每年变革如下,此中Tiktok公布时间最短,涨幅很快,使用人数在2018年已超越Reddit、Twitter和Pinterest。

海外主流SNS用户画像分析!(一)

在Facebook和Instagram平台,尤其合适对千禧一代和Z世代(1996年至2012年出生的一代人)年轻人进行营销,两者的主页粉丝最多的年纪段都在25-34岁之间。

海外主流SNS用户画像分析!(一)

Facebook上各行业的均匀逐日公布Posts数目和互动率如下,此中媒体行业是逐日公布数目最多的。而差别Post种类中,图片Post的互动率最高。

海外主流SNS用户画像分析!(一) 海外主流SNS用户画像分析!(一)

而Instagram上各行业均匀逐日公布的Posts数目和互动率显着高于Facebook。同样互动率最高的Post情势也是图片。

海外主流SNS用户画像分析!(一) 海外主流SNS用户画像分析!(一) 2019 年 YouTube 数据分析陈诉:

1、环球 13 亿人使用 YouTube,每分钟有超越 300 小时的视频被上传。

2、YouTube日活跃用户超越 3000 万,近 50 亿的视频天天被欣赏。

3、YouTube 上的女性用户占比 38%,男性用户占比 62%。

4、YouTube 用户的年纪段分布为:

18 至 24 岁占 11 %

25 至 34 岁占 23%

35 至 44 岁占 26%

45 至 54 岁占 16%

50 至 64 岁占 8%

65 岁以上占 3%

其他占 14%

5、9% 的中国小型企业使用 YouTube 进行网红营销。

但是,不管视频怎样优质,由于现今技能的范围,大部分描述栏中的链接只有收到总体转化率的 0.1%-5% 的点击。重要缘故在于许多观看者用手机欣赏 YouTube 视频,他们在全屏观看时每每越发乐意自己去谷歌搜索产品名称,进而直接在官网要么 Amazon 等购物网站上下单购置。

Instagram 平台分析、用户画像

1、每月快要 10 亿的用户在使用 Instagram。

2、95% 的美国 instagram 网红同样拥有 YouTube 频道账号,因此营销职员在寻找美国 ins 网红的同时也会捆绑他们一起做 YouTube 营销。

3、根据英国通讯咨询公司 Flint 统计的 2000 名美国交际用户習慣陈诉看出,Instagram 美国用户年收入环境如下:

低于3万美金:44%

3万–6万美金:45%

6万–7万美金:36%

7万–8万美金:55%

8万–10万美金:46%

10万美金以上:60%

4、60% 的 Instagram 用户(快要 6 亿)会通过 Instagram 频道发现并寻找环球最新品,这也促进环球越来越多 B2C 企业通过 Instagram 开启网红营销。

5、Instagram 的交互率远超越其他平台,因此被称为转化率之王。

6、50% 的国外企业会通过 Instagram 公布 Instagram Story。

7、75% 的 Instagram 用户看了某个品牌的帖子后会访问该品牌网站。Instagram 很好的展示了产品的外在美。

8、70% 的用户在 Instagram 看完相关产品后会选择通过手机购置。

抖音国外版 TikTok 平台分析、用户画像

抖音的国外版 TikTok 是现在最成功的国外交际媒体新宠,也是增长最快的交际媒体平台之一。

TikTok 与从前红火的短视频平台 Vine 很相似,但是 Twitter 旗下的 Vine 平台在 17 年已经不容许用户上传新内容了,以是可以说 TikTok 如今在短视频范畴一家独大、发展迅猛。

60% 的 TikTok 月活跃用户在 16-24 岁之间。在 TikTok 平台上拥有 250万粉丝的网红,每个原创内容均匀收费 500-800 美金,而 Instagram 上的网红均匀每增长 1 万个粉丝将多收取 100 美金。

1、2019年,印度是TikTok第一大下载市场。

海外主流SNS用户画像分析!(一)

2、据路透社2019年11月公布的数据,美国60%的TikTok用户年纪在16-24岁之间,四分之一的美国TikTok用户年纪在45-64岁之间。

海外主流SNS用户画像分析!(一)

3、美国TikTok Android用户的人口统计数据表明,女性TikTok用户在美国远远超越男性,比例约为2:1。在青少年中这种性别不均衡越发显着。某种程度上,假如产品是面向十几岁的美国女生,选择TikTok或有奇效。

海外主流SNS用户画像分析!(一)

经过近几年验证,网红营销的确是扩大品牌知名度非常有用的方法,不知道进入2020下半年的你有没有计划把网红营销纳入2020国外营销计划呢?

今日~专注国外网红营销多年的SocialBook在这里将联合自身常期的国外KOL网红营销履历,为大家2020下半年的国外网红营销计划提供一些意见参考,盼望大家可以或许对网红营销多一些理解,同时也可以思索怎样优化自己的国外网红营销。

1. 找准平台

记着一个原则——广撒网不肯定是好方法,精准才是王道!

Youtube:

YouTube视频网站,于2006年被google以16.5亿美元收购,既然是谷歌系一员,可想而知YouTube在谷歌排名肯定是优先级别的。

YouTube KOL营销以视频推广为主,通过视频内容引导用户点击下载要么点击消耗。

2017年6月,谷歌公司旗下环球最大视频网站YouTube公布,每月登录其网站观看视频的用户到达15亿,用户天天在移动装备上观看的视频时长超越1个小时。许多用户都是通过YouTube上的KOL建议寻找到自己所需的产品或商品。

Twitter:

对于品牌主而言,Twitter是一个不得不重视的流传品牌和进入国际市场的重要平台。在Twitter上,用户会将自己的最新动态和想法以移动电话中的短信息情势(推文)公布(发推),而140的推文字数限定在某种程度上促进了该平台内容质量,文字简练,内容丰富,因此备受用户嘻歡。

因任何用户发推文都需要斟酌,阅读者的体验因此得到很好的提高,大概这恰好是Twitter最吸引人的一面。同时,这也是个合适"标题党"发挥的平台。Twitter上的KOL营销重要还是以方向于热门、新消息、内容营销分发。

Facebook:

Facebook已经覆盖环球130多个国度和地域,仅中国、朝鲜等几个地域未开放。根据Facebook第二季度财报表现,Facebook的月活跃用户数已经超越20亿,KOL营销重要以交际、社会热门及话题性工具为主。

Instagram:

Facebook旗下交际媒体平台,现在拥有8亿多月活跃用户,日活跃用户量已达5亿。Instagram上的KOL营销重要以分享美食、健身,拍照、时尚等美的工具开展专业性的论坛,要么做活动为主。

2. 关于国外网红营销的相关反馈 对营销职员:

① 93%的营销职员称网红营销成功让他们的品牌得到关注

② 67.6%的营销职员以为网红营销最麻烦的一环就是找到合适的KOL

③ 67%的营销职员称他们会在新的一年里增长网红营销方面的预算

④ 51%的营销职员以为他们通过网红营销可以得到更优质的客源

⑥ 与数字营销的传统情势相比,网红营销能带来11倍的高ROI

⑦ 2020年,网红营销行业大概会成为价值50亿美金-100亿美金的行业

对客人:

① 86%的女性会到交际媒体上征采购物意见和提议

② 6/10的人会参考自己嘻歡的KOL的购物意见

③ 56%的顾客称会由于看到交际媒体上某产品的正面评价而产生对该产品的购置爱好

④ 40%的人称他们会经不住Instagram /Twitter /Vine /YouTube上KOL推广的勾引进行线上购物

⑤ 与女性相比,男性客人在实体店购置时有会更轻易受博客上产品反馈的影响

对于相关行业:十大热衷于网红营销的行业



3. 选定与品牌匹配的网红

在与网红互助之前,要认真思索:这是跟品牌匹配度最高的面貌吗?由于一旦选定网红,她/他将成为你品牌的代言人在交际媒体公开显现。不要仅从网红的粉丝人数来做决定,随者人数少但关注度高的微型网红大概与某些“大众”网红一样有用,并且价格便宜。肯定要做足作业,确保网红的价值观与品牌要通报的内涵价值同等,确保网红的素质高、谈锋表达清楚,而且充实研究网红以往的帖子,挚友知彼百战百胜。现在,交际平台上的网红数目多,出现出的质量更是乱七八糟,为确保您拥有合适的品牌和策略网红。

我们为您提供三种寻找国外网红的方法:


1)站内搜索

在YouTube搜索栏上,任意输入产品KeyWords要么偕行的品牌名称就可以出现一堆网红。找到目的网红,进入网红的首页察看频道建议账号和YouTube系统建议相关的账号,每每这个时间你会有许多意外发现。

第一次搜索会发现找到的红人数目有限,可以再试试KeyWords拓展,将产品细分到某范畴、详细用途、目的群体等等多方面查找。

举个例子,如果你是做3C产品如运动蓝牙耳机,你可以找一下数码产品喜好者,搜索的时间就可以搜bluetooth headset;嘻歡运动蓝牙耳机的一部分人中又有运动喜好者,搜索的时间可以输入sport要么fitness相关的网红。



但是该方法虽然最直接但也有缺点:这种大海捞针式的方法操作时间本钱高,由于你需要手动寻找而且手动分析,并且也有肯定的风险,由于你无法确定他们的数据真伪。

2)使用网红平台

平台的好处不但可以快速沟通,节流时间,还能保证网红的质量,可以使用环球最大的网红数据平台 SocialBook 来确定合适你广告的潜在网红。你可以在软件内部的Advanced Search内里,通过对KOL内容范畴、语言、国度、近期活泼环境以及粉丝画像来进行圈定,这样一来可以一次性规定范畴,制止大海捞针似的一个个察看。

也可以直接搜索自己友商的品牌名,察看他用了哪些网红、效果怎样、覆盖人群几多;同时也可以根据自己的预算和目的用户画像来选择合适自己品牌的网红,你对目的受众的定位越正确,就越轻易找到相关的KOL。目的市场、目的用户性别、目的用户年纪段这些都是你很好的去寻找网红的重要出发点。


图片来自 www.socialbook.com.cn

粉丝画像里的地区和性别图,这样你就可以知道该KOL的受众地区是那里=购置力来自那里,以及产品性别属性的困难也一次性搞定了。而在更进一步的性别与年纪层条形统计分析图中,我们则可以知道该KOL哪一年纪层的粉丝最多,该年纪层里男女粉丝比例为几多。这也为你寻找合适自己产品的KOL更添助力。 我们常常说投放网红、投放KOL,我们之以是会选择这一营销方法也是由于我们看中网红KOL背后巨大的流量,而流量的构成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。以是说,与其说投放的是网红kol,不如说我们投放的是其背后的粉丝。良好的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的准确构成成分。


图片来 自www.socialbook.com.cn

而在更进一步的性别与年纪层条形统计分析图中,我们则可以知道该KOL哪一年纪层的粉丝最多,该年纪层里男女粉丝比例为几多。这也为你寻找合适自己产品的KOL更添助力。 我们常常说投放网红、投放KOL,我们之以是会选择这一营销方法也是由于我们看中网红KOL背后巨大的流量,而流量的构成本身则是在手机、电脑背后的我们——粉丝本身。以是说,与其说投放的是网红kol,不如说我们投放的是其背后的粉丝。良好的产品+合适的KOL+“对口”的粉丝才是一个成功的KOL营销的准确构成成分。

(3)找代理商

如今许多卖家为了省事,都市选择找代理。代剖析根据品牌的需求和预算挑选合适的网红,从联系网红、优化使命内容,筹谋多样化的内容创意,到后期的效果追踪,一条龙服务。虽然省事,但是由于如今MCN发展乱七八糟,尤其是国外MCN发展成熟度远低于国内,也会使服务本钱变高同时对效果的把控也有肯定的不确定性。

小编有话说

随着社区以及社群的发展,顾客拥有更多的发言权,他们成为品牌再流传的载体,因此品牌应该使用这种气力的推动实现积极的扩散。借力网红,他们更懂社区成员的特点和需求,他们的发声对整个社区会产生肯定的影响。

已往十年我们也看到了许多大V、网红,但随着科学技能的改造,信息载体的变革,诞生了许多新的方法和玩法。为了让品牌脱颖而出,走的更远,我们需要的是随时拥抱变革。作为领先的国外网红数据平台, SocialBook 也盼望助力更多品牌在国外营销方面取得成功,加速国外拓展步调。


在上一篇的文章中,我们重要介绍直接在 Youtube站内搜索, Socialblae,Noxinfluencer以及Channelcrawler 网红营销工具,详情请参考 怎样快速查找Youtube网红(一)


今日继续介绍几款非常强盛的网红营销工具,方便大家通过差别的渠道,多运用差别的工具, 按地区,产品种别,用户画像等筛选出合适自己产品的网红,好好 耕作红人营销 这块。


海外的网红跟国内的区别有点大, 海外的网红一样平常是在某个范畴具有肯定权威性的人,做的产品测评要么宣传,都是创建在 真实性的底子 之上。别的大家也不要一上来就找那些上百万,几十万粉丝的网红, 其一是风险比较大,其二是费用较高,要控制好本钱预算。


现在红人营销的一个趋势就是 小而优的红人 , 粉丝量没那么大但是粉丝都很活泼,互动率也很高,更轻易与粉丝打成一片。相对那些大的红人而言, 小而优的红人更轻易创建联系,费用也相对较低,甚至有些红人假如对你的产品非常感爱好要么你的产品单价很高,一样平常都是免费测评的。接下来我们在看看别的几个非常强盛的插件工具。


第一,Rocketreach 可以找到红人邮箱 Rocketreach插件短链地点:http://bit.ly/2JWZodS

Rocketreach功能真的非常强盛,除了可以找红人 邮箱地点,还可以找媒体编辑邮箱,折扣网站编辑邮箱等 ,功能非常强盛,接下来我们看看是怎样操作的, 今日就以找Youtube红人邮箱为例:


还是以Smartphone产品为例, 在youtube搜索框内输入“ Smartphone” ,找出比较感爱好的红人,好比以下图红色方框 Marques Brownlee 频道为例,我们点击进去到" 简介" 那一栏。




知道这个Channel的名字是Marques Brownlee,假如在下面简介下面没有留下任何邮箱,也把他留下的全部交际媒体账号都看了一遍,没有留下任何邮箱要么联系方法,就可以使用Rocketreach找出他的邮箱。




从他的简介可以Get很重要的点就是他的频道是 MKBHD,居住在NYC ,非常非常重要,这里我们有2种方法可以在Rocketreach(www.rocketreach.co)找到他的邮件,打开如下:


方法一:直接输入他的channel名字“ MKBHD ”在rocketreach搜索框,会弹出以下信息:

我们可以看到第一个就是他 就是我们要找的网红,有3个判读依据


    Video Profucer(说明是红人) Creater,producer at MKBHD(就是网红频道)
  1. 地点是NY,跟Youtube上的简介完全吻合

我们点击背面Get contact info按钮试试看,就可以看到他的邮件如下图红色方框




方法二, 接输入他的名字“Marques Brownlee”在rocketreach搜索框,会弹出以下信息:

我们可以看到第一个就是你要找的这个红人,找到联系方法就可以去实验联系这个红人。别的我们也可以看到人的头像下面会有他的交际账号好比twitter,领英,facebook,也可以点进去看下,越发确定一下。 在下面的文章中,会告诉大家知道他的领英号,怎样用2款插件找到他的邮件
其次看到rocketreach还可以按以下条件筛选,加上一些限定条件会使搜索越发精准,可以多实验差别方法认识下这个工具。好比假如你要想找国外那些头部媒体的编辑联系方法,就可以选择company这个选项,好比是cnet的科技媒体, 在下文也会讲到怎样找科技媒体编辑的邮件做测评。


本文网址: http://www.2217pacific.com/pp/20212111343_9326_4293894033/home