美国视频Youtube赚钱攻略

如何利用YouTube视频营销技巧

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youtube营销技巧

目前,YouTube已成为仅次于Google的全球第二大流量网站,并已成为品牌出口推广的不间断排水渠道之一。视频营销对在线零售的影响不容忽视。据统计,积极的视频广告体验可以使品牌曝光率增加139%,同时使购买意愿增加97%,这种效果对25-44岁年龄段的消费者有利。影响特别明显。


专业人士指出,YouTube的广告活动应针对不同购买状态的客户的不同需求量身定制,而不是随机制作视频。营销公司麦肯锡(McKinsey)指出,YouTube客户购买可分为五个阶段:树立品牌印象,熟悉品牌,购物参考选项,购物决策以及树立品牌忠诚度。卖家制作成功的广告并了解目标受众的特征后,便可以以此为参考来制作更具战略性和更有效的YouTube广告系列。


那么,出口电子商务卖家如何充分利用YouTube上的流量红利来创造品牌和产品的势头并增加销量呢?本文在以上五个阶段的基础上,总结了国外卖家制定的具有较好营销效果的五种技巧和相关的实际案例。卖家可以根据自己的情况参考。


1.建立品牌印象:为目标受众提供娱乐体验和参与感

在营销的第一阶段,目标客户对卖方和产品并不熟悉。因此,卖方在此阶段的目标是通过创建娱乐体验,用户教学和在线名人推荐来增加视频的曝光率和品牌的影响力。以下是三种视频类型的示例。


1、教学型视频


“教学方法”教学视频是视频营销的常见形式之一。卖方可以演示目标受众可能对此类视频感兴趣的操作和主题,并使用分步说明来引入产品。


下图是来自家居品牌The Home Depot的指导视频。他们在YouTube上放了1,400个DIY教学视频,受到了粉丝的热烈追捧。该视频既实用又有趣。尽管它不会直接导致The Home Depot产品的销售,但它会在对家居装修感兴趣的目标群体中建立品牌知名度。


海外卖家亲自测试了5种有效的YouTube营销技巧,在2019年吸引热门订单是必不可少的

如果卖方处于初始试用阶段,那么指导视频是一个不错的选择。由于卖方拥有产品知识,因此对许多消费者来说都是专家级的建议。这是创建与品牌呼应的内容的简便方法之一。


卖家应注意视频的长度。例如,Home Depot的大多数视频都是1-3分钟,但是如果主题需要,可以适当延长时间。教学视频通常很长,平均长度约为7分钟。


2、娱乐类视频


大多数娱乐视频需要团队合作,但此类视频通常会引起广泛的传播。幽默,有趣或引人入胜的视频可以很好地吸引用户。例如,怪胎箱子“掠夺者箱子”模仿了SPCA动物救援广告,要求观看者在恐龙袭击电影摄制组时保存它们。


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3、网红推荐类视频


让潜在目标新用户了解品牌的最简单方法之一就是赞助有影响力的视频。掠夺者箱子赞助了YouTube影响者,并拍摄了他们的包裹拆箱视频。这些影响者的粉丝是“掠夺者箱子”的目标受众。


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这种类型的视频比直接广告具有更广泛的受众群体和更好的效果,因为YouTube上的名人推荐它。如果您想了解更多信息,可以免费观看以前的现场直播“如何通过YouTube影响力营销来引爆流量?”。


2.熟悉品牌:展现品牌魅力

在客户对品牌有一定了解之后,卖方需要展示品牌的魅力和人性,以建立对品牌和产品的信任。


1、个人故事


展示品牌魅力的一种好方法是拍摄品牌背后的个人故事。通过显示卖方的旅程或创建故事,客户将对产品和品牌产生更大的共鸣和信任。例如,黛西·金(Daisy Jing)用她自己的视频来治疗痤疮的痛苦历程,在YouTube上向粉丝们展示了她的粉丝,而且她出售的相关产品也更受欢迎。但是,卖方故事的视频并不需要病毒传播,而只需要在特定受众中吸引人们的注意力即可。


2、欢迎视频


欢迎视频可以缩短品牌与客户之间的距离,并更好地展示品牌的亮点。以“豪华头发”为例,它以脱毛产品为主题,为潜在客户制作了一些欢迎视频,简要介绍了相关的操作方法和产品效果。这个欢迎视频简单有效。观看视频后,一些新客户可能会了解有关该产品的更多信息,然后选择购买。


3.购物参考选项:显示产品优势

一旦潜在的目标受众熟悉了产品和品牌,视频营销策略就必须从娱乐政策转变为指导政策。卖方需要向客户显示详细的产品信息,并强调产品对客户需求的满意度。


1、产品视频


在这个阶段,产品视频是最基本的视频形式,卖家应重点展示产品的功能和优势。


索尼相机A6500的宣传视频就是一个很好的例子。它提到了相机的许多功能,以及该相机如何改善用户的摄影体验。如果卖方不确定这些视频的内容,则可以登录到亚马逊网站以查找类似产品的评论。解决一些常见的客户投诉和功能要求可能会增加视频内容的价值。


此外,卖家还可以关注在同类产品中脱颖而出的产品的功能或亮点。并尽可能清楚地显示它。但是,卖方可以更多地控制视频时间。相关研究发现,30秒内视频的观看率超过80%,并且随着时间的增加观看率会下降。因此,卖方可以将视频时长适当地控制为3-4分钟。


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2、产品测评


产品评估视频与产品视频类似,但是它们通常不那么正式和精致,具有更“扎根”的感觉。如果卖方自己买卖,这种视频非常合适。例如,Cobra 29 LX CB在Right Channel Radios上发布了广播评估视频,Right Channel Radios是涵盖多个广播评估的视频频道。


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但是,这些专业评估视频可能会出乎意料的风险,它们会分析产品的优势并指出产品的缺点。因此,卖家需要控制此类视频的时间安排,最好将视频定向到已经对该产品感兴趣的客户。


3、再营销视频


用户访问卖家的网站后,卖家可以向他们展示与他们感兴趣的产品相关的YouTube广告。Masterclass是再营销广告的好品牌。他们将显示与用户观看产品历史相关的广告,以及其他类似主题的视频。


4.采购阶段:后续购物

当卖方意识到潜在的目标客户对购买已经表现出一定的兴趣时,视频的下一阶段的目的是提高转化率。此类视频需要关注产品,销售和废弃购物车物品的提醒。两种内容都可以使用再营销广告,也可以在后续电子邮件中附加YouTube视频链接。


1.专注于产品和向上促销


一旦卖方知道客户已准备好购买,就有两个目标:确保客户无缝地完成购买过程并扩大订单数量。


卖家可以通过向上促销和交叉销售来实现这一目标。交叉销售的作用是补充需求产品,例如,充电电缆可以与手机外壳匹配。向上销售是一种更深入的销售,即需求增加,例如考虑建议使用防水,耐热的手机壳和手机。


这些产品的介绍包括:白色背景,工作室和生活场景。


白色背景是最经典的视频演示,并且白色背景上的产品也可以为用户提供最直观的体验。


演播室背景拍摄可以强调产品的专业性。这个优点是更容易自定义视频,但是缺点是它受“舞台”显示的限制。


最后,生活场景显示是距离用户最近,传染性最强的视频。这向客户展示了产品的使用方式,并在用户和产品之间建立了情感联系。


2、产品购物车提示


卖家可以将电子邮件与再营销YouTube视频广告一起使用,以将客户丢弃的物品保存在购物车中。此类视频不必太复杂或冗长,只需简单的提醒即可大大促进这些产品的转换。


九线服装Stout连帽衫视频就是一个很好的例子。它简短而幽默,但它提醒用户购买产品。


5.忠诚度阶段:建立信任和长期购物关系

客户购买是卖方成功的一半,但并非全部。然后,卖家还需要建立客户对品牌的忠诚度,提高其终身价值,甚至成为品牌的“宣传点”。


1、升级折扣&二次购买优惠


有时,客户可能没有折扣就不会再次购物,但会在折扣的吸引下开始常规购物。因此,卖家可以考虑提供基本的常规折扣,例如5%-10%的会员折扣,或为历史客户免费送货以鼓励第二次购买。


这些视频不需要昂贵的制作成本。相反,卖家只需要使用Promo等简单工具即可创建它们。例如,在一些产品照片中添加文字可以创建简单但有吸引力的促销视频,以激发客户的兴趣。


2、展示推荐


建立客户忠诚度的有效方法之一就是展示建议。美发品牌NaturallyCurly通过他们的视频巧妙地做到了这一点,向客户展示了该产品如何帮助他们管理卷发。


同样,这种视频不需要昂贵的成本,只需简单的背景。基本的摄影设备,简单的DIY照明工具甚至可以满足您的拍摄需求。


3.实施有效的YouTube战略


如果卖方希望YouTube营销能有效地提高客户忠诚度,那一定是指一些成功的视频体验或策略。方法之一是了解目标和客户定位,然后通过视频转换进行升级。


无论是主要的情感卡还是产品卡,此阶段的视频都必须关注客户的参与并赢得客户的认可。因此,可见度,娱乐性和视频价值至关重要。此外,不要错过一些视频详细信息。


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YouTube视频营销技术可让客户“从天而降”!

浏览数量: 25 作者:外贸站发布时间:2019-08-07来源:外贸站

YouTube视频营销技巧,让客户“从天而降”!

在当前的电子商务时代,越来越多的公司和商人加入了“外贸人士”行列。对于我们来说,如何在这群人中脱颖而出并在同行业竞争中脱颖而出,这也是我们需要考虑的问题!

首先,我们的流量。如果我们想要自然的交通并想看到结果,我们不仅需要时间安定下来,还需要我们自己的力量。甚至Facebook也会做Google广告,所以我不建议您只说您依靠自然流量,而应该相应地进行推广。


在交通方面,我们必须说“排水”一词在当今尤为流行。它可用于通过一些社交媒体和视频平台将访问量引导到我们的独立网站,这不仅会带来访问量,而且还会建立更高的企业形象。


YouTube是拥有应用程序和访问权限的世界上最大的视频网站。全世界的Internet用户都可以在Internet上观看,上传和共享短视频。我相信每次您观看外国视频时,都会有一个“来自youtube”的句子。

首先,您必须有一个Google帐户,您可以登录以上传,下载和共享视频。例如,由于每个行业都不相同,因此机械行业可以拍摄试用机器视频,而手工业则可以拍摄和制作一些创意视频。在视频上传过程中,必须清楚地填写必要的标题信息,产品介绍,公司信息,联系信息,网站等,以方便以后的客户联系。


Youtube具有强大的搜索功能,您可以搜索自己的行业产品,例如环保行业中的热颗粒机设备,搜索木质颗粒机,英语“木质颗粒机”,在搜索到的视频列表中,打开一个视频,向下滚动到评论区域,在评论区域中您将找到所需的东西,这也是一种发展人们的外贸人士!


除了YouTube搜索之外,最重要的是如何发布排名最高的视频。如果您是一个不受欢迎的行业,并且在市场上很少有人这样做,那么现在就是完美时机!如果您行业中已经有很多人这样做,则可以尝试以下几点:


1.对于您自己的视频发布,标题,描述,链接,标签都需要一些技巧。


2.更新您经常发布的视频。


3.增加视频下方的评论和喜欢的次数,同时将视频共享给其他平台。


4.与更多人分享,互相帮助并增加您频道的订阅者数量。


5.内容+创造力!视频内容既“严肃认真”又好玩有趣,但也要注意视频的长度。

当然,即使我们正在做推广,也要花费一定的时间,所以每个人都必须坚持!


作为Google SEO或google adwords的外贸企业,通常发现促销效果不如以前。当然,更不用说外贸B2B平台了,因为它的流量本身来自Google的包容,这相当于多了几转。


首先,我们必须认识到,与20年前相比,随着全球互联网的发展,某种产品的全球供应商数量已增加了数百倍。简而言之:您可以做网站,做SEO,做Google出价。世界各地的成千上万的竞争对手也将成为。


潜在客户确实会去Google搜索产品,但是与20年前通过搜索引擎搜索供应商不同,现在他们可以搜索很多商品,因此客户的心态发生了微妙的变化。除非您的网站特别吸引人,否则您不想在单击时访问其他对等网站。就像我们在寻找伴侣一样,乍一看,我觉得这种生活就像他(她)一样!相信很多外国交易者对此问题也感到头疼,跳出率太高!


Google的子公司Youtube特别适合现代外贸推广。在YouTube上发布的产品视频不仅可以轻松地出现在Google搜索的首页上,更重要的是,Youtube本身已成为比Google更为重要的外贸营销搜索引擎。 Youtube的客户质量更高。


原因很简单。 YouTube上充斥着简单明了的产品视频。潜在客户可以在视频开始播放后的几秒钟内了解这是否是他们想要的产品,而无需访问某个供应商的官方网站就可以观看那些无聊的图形产品。


因此,短视频营销是内容营销的核心。在5g时代,其推广效果是不可替代的。谁能控制短视频营销,谁就能赢得世界。简短的视频营销可以确保客户在第一时间找到他们真正需要的产品,并及时发起查询。建议您在竞争对手发布的产品视频下方的评论区域中查看大量潜在的客户消息,以了解促销效果。


一些外贸公司此时可能会表示怀疑。我本人之前曾在YouTube上发布过一些产品视频,但这似乎没有效果。


对于同一产品,有些人可以将他们的业务变成跨国公司,而另一些人只能将其变成小型和微型企业。结果差绝对是错误的方法!建议您在YouTube上比较竞争对手的视频观看次数。外国公司发行的某些产品视频在2年内有成千上万的观看次数,但您只能发布数十个观看次数。由于您无法控制细节,因此最终流量可能相差数万倍!让我们分析以下可能的原因:


1.关键词优化


2.视频频道


3.视频数量


4.多语种营销


5.发布成功率


6.视频质量


简而言之,我们需要坚持和坚持外贸中的大大小小的事情。最后,祝大家早日成功!


您每天花多少时间观看视频?您比视频更喜欢看哪种文字?答案很明确。随着视频越来越流行,YouTube平台的影响力也越来越大,因此,让我们首先了解一下YouTube,在中国称为YouTube。 1. YouTube是世界第二大搜索引擎 2. YouTube拥有超过10亿用户,几乎占所有互联网用户的三分之一 3.根据权威机构的统计:72%的海外购买者喜欢在购买前观看相关产品的视频 4.大约一半的互联网用户会在购物前观看产品视频 5. 90%的买家表示,视频帮助他们做出了购买决定! YouTube视频营销如何进行?一般的操作思路是: 建立YouTube频道并建立品牌;为YouTube制作视频;制定YouTube营销策略;优化SEO视频;进行数据分析;开展YouTube广告系列。 一、建立目标 您需要建立目标。您希望实现什么?如: 建立品牌并扩大影响力?排水现场?增加转化率? 大多数公司的常见问题是,他们试图创建一种内容来实现所有这些目标。您创建的每个内容都会实现不同的目标,因此第一步是确认目标是什么。 与所有社交媒体一样,YouTube是吸引以前可能从未听说过您的业务和产品的人们的地方。 根据观察结果,我们发现YouTube视频专注于介绍产品的操作,用法和功效,而不是专注于销售其产品或服务的视频。 2.制作观众关注的视频 现在,您已经设定了目标,现在该创建视频了。尽管您将使用YouTube来建立品牌知名度,但仍然需要在创建有趣的内容和创建观众感兴趣的有价值的内容之间找到平衡。 因此,您的视频应尝试执行以下操作: 让观众参与;娱乐性有价值;能够满足观众的好奇心需求。 因此,在YouTube上为企业制作的视频类型通常是“如何”为内容设置样式。 举个例子: 例如,“六包快速”(Six Pack Fast)已拥有3,654,977名订阅者,其所有视频都围绕着教导观众塑造: 无论是“如何精心计划”,“如何制作燃烧脂肪的咖啡”,“如何减少体内脂肪”,他们都确切地知道观众想看什么,这就是他们的制作方法。 三、进行关键字研究 下一步是将视频上传到YouTube。这样做时,您需要进行关键字研究,以便观众可以找到您的视频,并且关键字必须与您的视频内容相关。 上传视频非常简单,YouTube会要求您提供视频标题,简短说明和关键字标签。 通过制作专门回答观众问题的视频并在YouTube上使用正确的关键字,我们很可能会吸引将来可能购买我们产品的用户。 OneSight营销云发布工具的新版本;支持所有主流样式,例如文本,图形,视频,链接等,一键式,多平台和多样式发布。并且它支持可定制的定时发布,后期预览,批处理设置和其他有用的功能。 四、使用注解 注释基本上是可单击的链接,您可以将其插入视频中,这是一种吸引人们回到您的网站以帮助创造更多潜在客户的好方法。 五,选择一个诱人的缩略图 选择缩略图非常重要,因为尽管我们不想承认它,但我们都会根据封面来判断一本书! 最好的缩略图是:参与感;与视频内容有关;有魅力 六,多种推广方式 在其他频道上宣传您的视频确实可以帮助您在YouTube上进行视频营销。 一些重要的技术包括: 1.撰写博客并将视频链接添加到您的帖子中 2.通过电子邮件发送视频链接 3.将其上传到您的社交媒体 4.与相关影响者联系,并询问他们是否愿意分享 5.在您的视频内容周围写一条客人留言并链接回它 6.广告拍卖并付费宣传您的视频和YouTube频道 通过在其他频道上发布您的视频,这将有助于增加该特定视频的观看次数,并增加您YouTube频道的曝光率。 七、分析数据 最后一步是执行数据分析,因为这将帮助您将来创建更好的视频。 YouTube提供了观看次数,正在观看的人,在哪里观看,观看者观看视频的时间以及观看者的保留率。 使用YouTube营销您的视频肯定会有助于提高品牌知名度。一旦您以出色的视频格式奠定了基础,就会发现很容易向受众群体进行营销。祝好运! OneSight Marketing Cloud具有更多的后期数据跟踪功能,并且可以实时掌握后期数据。

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