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外贸订单取消“寒冬”!活着是第一重要

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youtube有外贸订单吗

外贸公司的噩梦!

一周前,一位行业资深人士与“国际电子业务”进行了交谈,谈到全球爆发对电子产业链的影响。随着流行病继续蔓延,需求方面的影响可能远远大于供应方面。预言! Im6esmc

3月最初是外贸的“黄金月”,但自3月中旬以来,许多公司的跨境订单已被客户取消或暂停,例如孟加拉国服装出口订单。中国携程取消了数千万订单,第一季度业务收入预计下降50%;中国的电子,金属,纺织,服装等行业也面临着取消订单的风险。 Im6esmc

中国排名前三的贸易伙伴依次是欧洲,美国,日本和韩国。 这三个地方每年约占中国总贸易额的一半! 随着流行病蔓延到这些国家,订单的取消或中止将给许多当事方的经济带来沉重打击。 Im6esmc

目前,第一家日本邮轮公司已经宣布破产。 在中国的珠江三角洲,一些外贸企业已经打破或关闭了其资本链。 Im6esmc

3月18日,香港中型企业东莞熊猫玩具宣布关闭,并解雇了雇员。 3月21日,东莞著名钟表制造商东莞精工钟表有限公司积极解雇员工,并请假至少3个月。 Im6esmc

有分析人士说,上述企业的倒闭暴露出更深层次的问题。 在过去的十年中,中国劳动密集型产业的生存环境持续恶化,劳动力成本,工厂租金和原材料急剧上升,这使得OEM严重依赖劳动力和原材料。新的王冠流行只是粉碎它们的最后一根稻草。 ! Im6esmc

如果订单被取消或暂停,公司必须处理!一家国内外贸制造商发出了通知:“这种流行病带来了太多的不确定性,请在下订单时请客户确认是否已按计划生产此订单。如果已下订单,则该订单是否被暂时取消或暂停,客户应承担损失。“ Im6esmc

至于违约金的问题,根据“国际电子商务条件”, 一般大公司的合同都有相关限制,但中小企业很少制定赔偿条款 尤其是在那些竞争激烈的行业中,补偿主要是超过内容的形式。一旦客户违约,罚款率将不会超过订单金额的10%,这很难抵消成本。 Im6esmc

除取消订单带来的挑战外,如果不取消订单,通关效率也会大大降低,这使许多外贸公司蒙受了损失。 Im6esmc

“货物于上周五运至英国,于上周二抵达目的地,直到本周二仍在通关。”一家外贸公司的客户经理说,目前,各国的物流应优先运输抗流行病物质,国内外海关检查都非常严格,需要很长时间。 Im6esmc

需求急剧下降,尚未达到顶点!

根据《 GF战略报告》,当前全球排名前十的主要国家包括:中国,美国,日本,韩国,英国,德国,法国,意大利,西班牙和伊朗, 这10个国家的GDP和进出口总额分别占全球总量的63.22%和47.73% ,全球经济地位显着。和 目前,全球流行病仍处于攀登期,订单的取消或暂停可能只是冰山一角。 Im6esmc

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中国主要出口国和出口比例 Im6esmc

进出口需求的急剧下降必将打击全球经济!经济合作与发展组织(OECD)将3月2日的2020年全球经济增长率预测从2.9%降低至2.4%,而11月的预测为0.5个百分点,这是自2010年以来的最低水平。 Im6esmc

据海关总署数据,2020年1- 2月,进出口总额4.12万亿元,下降9.6%。其中,出口2.04万亿元,下降15.9%;进口2.08万亿元,下降2.4%。贸易逆差总额为425.9亿元,而去年同期为逆差2934.8亿元。 Im6esmc

2017年1月至2020年2月中国进出口曲线 Im6esmc

由上可见, 今年1- 2月,中国出口总值下降幅度远大于去年同期 根据海关总署的数据,其中,劳动密集型产品出口下降了20%,机电产品下降了16.2%,高新技术产品下降了15.2%。 但是,当前的流行情况尚未达到转折点。未来,出口的下降趋势将继续,外部需求可能会进一步下降。 Im6esmc

许多受访者对此表示关注。业内人士说,由于疫情的流行,国外的社会生态可能被重建,对许多原始商品的需求突然变得不必要。再加上外国消费者没有储蓄习惯,这些人将在疫情爆发后减少对产品的需求,例如手机,平板电脑,家用电器和玩具产品。许多产品仅由外国人才消费,因此在转向国内需求之前,必须重新设计产品设计。 Im6esmc

如何自救:卖电子产品比卖口罩差!

什么样的公司可以生存?一些公司表示,拥有足够现金流的大公司和拥有轻资产的小公司可以生存。从具体措施上, 及时“转向舵”来做口罩,温度计和“出口对内销售”企业等需求量大的医疗卫生产品, 可以在一定程度上缓解危机。 Im6esmc

1.口罩和温度计的生产

迫在眉睫,许多公司开始转向使用医疗防护电子产品,例如口罩和有远见的体温计,以缓解短期内公司资金周转的困境。比亚迪和武陵等公司开辟了新的口罩和杀伤物品生产线,从而带动了现金流;格力,Hytera等也正在转变为医疗用品出口。 Im6esmc

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一家外贸公司的经理告诉《国际电子商务情报》记者,目前他公司的三个供应商正在制造口罩和温度计。几年前,他自己的公司还收到了20万个温度计的订单。 Im6esmc

针对当前温度计质量不均的问题,发现该问题仍在继续, 许多产品都通过了一系列标准的测试和认证,但是真正用于销售的是另一套标准,以便通过。 Im6esmc

更严重的是,蓝牙耳机,电子烟等公司也已开始生产口罩和温度计。 业界蜂拥而入,埋下了“定时炸弹”,一旦未来需求“紧急刹车”,就容易出错。 Im6esmc

实际上,开放新产品线(例如温度计和口罩)需要大量投资,这对于大多数外贸公司而言是不现实的。 Im6esmc

一些行业消息人士透露,与大多数行业不同,当前的模具生产企业的生意非常火爆。首先,由于它们的生产投资不如芯片和高科技产品那么大,其次,它们的生产灵活性很高。不仅限于产品形式,还紧紧生产,例如2019年生产的垃圾桶,ETC壳,电子烟壳,以及为响应流行需求而生产的温度计壳和TWS耳机壳。 “三班倒​​”赶订单! Im6esmc

2、出口转内销

在2008年金融动荡和2019年贸易战集中爆发期间,许多外贸公司采取了“出口转内销”的策略,以挽回一定的经济损失。 Im6esmc

在2008年金融危机之后,许多 外贸企业已经从单纯的出口或OEM生产发展到独立完成设计和生产,并在国内建立了自己的销售渠道,并发挥了自己的品牌。 Im6esmc

当然,国内销售也面临一些门槛。 国外客户的软件到硬件标准要比国内客户更高,成本也相应较高。当它们转移到国内销售时,价格没有优势。 因此,如何节省成本和开发在中国可销售的产品是值得企业思考的话题。 Im6esmc

有分析人士指出,国内市场竞争也很激烈,而且 国内外市场具有许多不同的特征,例如不同的商业模式,销售渠道,结算方式等,并且国外销售的产品不一定适合国内市场,企业需要灵活应对。 Im6esmc

3.借助电子商务打造自己的品牌

贸易战,关税和新的王冠流行已经暴露了传统外贸公司的许多劣势,例如单一渠道,基于线下的被动性,利润不足以及缺乏应对风险的空间。 Im6esmc

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一些分析人士指出,电子商务的兴起和新零售概念已经彻底改变了传统零售体系,传统外贸需要进行改革。 必须使用互联网和跨境电子商务来增强中国制造业的实力 Im6esmc

目前,许多具有前瞻性的工厂已开始寻求转型,电子商务为制造商提供了成为零售商和品牌所有者的机会。在跨境方面,许多传统的EMS工厂已经开始意识到,与其提供海外品牌,不如为自建品牌建立跨境直销。 Im6esmc

“硬核”政策,注重实施!

由全球流行病引起的需求下降正在迅速发酵。为了缓解外贸企业的出口危机,企业除了“自助”外,还必须依靠政府。 Im6esmc

商务部对外贸易司司长李兴干最近在商务部在线新闻发布会上透露,新王冠爆发后, 商务部对7,000多家外贸公司进行的一项调查显示,超过90%的公司被迫推迟发货和收汇,面临更大的买家取消和拒绝的风险。 Im6esmc

目前,商务部已宣布将与各地,各部门集中实施“稳定外贸”政策。 着重使用税收,金融,出口信贷担保和世贸组织规则允许的其他手段 帮助公司度过风险危机。 Im6esmc

根据《国际电子商务条件》,许多地方出台了支持外贸企业的具体政策并将其付诸实践。例如,山东提高了外贸企业出口信用保险的支持率,并提高了江西省的出口退税率。此外,许多地方政府正在帮助公司提供相关服务,例如“不可抗力证书,法律咨询,参与协调以及供需匹配”。 Im6esmc

此外,根据商务部研究所国际市场研究所的建议,在防疫期间,外贸政策措施的重点应放在救助企业, 企业最紧迫的任务是“外包渠道和国内生产能力”。 “国外保险渠道”是指利宝企业与客户之间的关系。 “内部保险能力”是在尽可能维持对外贸易渠道的同时,积极开拓内需市场。 Im6esmc

许多受访者表示,必须实施政策才能真正帮助公司克服困难,但是在许多情况下,所谓的政策仅仅是形式主义,不能使大多数真正需要帮助的公司受益。如何确定目标至关重要。 Im6esmc

对于外贸行业的朋友来说,过去三个月可能是最黑暗的时刻!接收来自海外客户的电子邮件和电话,要求取消和暂停订单,并回复国内供应商的催款信...

全球新的肺炎流行继续蔓延,至少有50个国家进入紧急状态。许多国家/地区已关闭海陆边境口岸,货物飞行和在港口装卸货物都需要得到批准。外贸公司的订单直线下降,风险急剧上升。 美国银行破产 美国联邦政府的独立金融机构美国联邦存款保险公司(Federal Deposit Insurance Corporation)在当地时间周五宣布,西弗吉尼亚州的“美国第一州银行”破产,其账户将由MVB Bank接管。 美国联邦储备保险公司说,“美国第一州银行”的资本和资产质量一直存在问题。 2019年底的财务报告显示,其资产为1.524亿美元,不足以支撑其法律业务。从那以后,“美国第一州银行”成为新冠状肺炎疫情爆发以来美国第一家破产的银行。据报道,美国第一州立银行位于西弗吉尼亚州,可以提供具有100多年历史的全方位存款和贷款服务。 根据美国有线电视新闻网(CNN)的统计,2008年美国有25家银行破产,2009年有140家银行破产。 FOX Business统计数据显示,在2008年至2012年之间,美国有465家银行破产。

上个月是外贸行业朱学峰连续15年最忙的31天。在政府的帮助下,希望公司生存的朱商峰等外国商人开展了自助行动。我希望他们可以在这个冬天生存。

4.7 71.png 每天一或二十次催款

与去年同期相比,下降了70%或80%。此前,他的成品面料已出口到德国,法国,英国,美国,日本和其他国家的服装厂。已经收到的订单已被外国客户取消或暂停。与开始生产之前被取消的订单相比,需要取消一半的面料处理更为“可怕”。

“所产生的成本和各种费用都被冲走了。”朱学峰说,外国客户仅在签署订单后的90天计费期后付款。在此期间,朱学峰需要取得进展,需要与半成品面料供应商合作,以将原始面料出口到制成品中以供出口,他们与供应商的账单期约为30天。

“一旦客户的链断裂,我将在这里产生连锁反应。”朱学峰说,有些订单已经从原始面料发展到染色阶段。客户突然取消了订单,损失惨重。据测算,目前也有类似的情况,订单金额为800万元,这意味着朱学峰必须向供应商支付240万元。

记者和朱学峰的采访被推迟了两次,“这些天忙于借贷,”供应商将从月底到月初来取货,每天一到两打。”

朱雪峰告诉记者, 在该行业中,是否将支付给供应商的款项通常由贸易公司的“实力”和“诚信”决定。 “如果您有坚强的实力和真诚,您就会付出自己的努力。如果您有薄弱的实力和真诚,您可能会倒下,金钱将被拖垮。我们有良好的诚信,我们希望继续这样做现在是从亲戚和朋友那里借钱并使用房屋贷款。“

此外,一些客户还要求朱学峰将最初签署的货物“减半”。 国际流行病的蔓延给“暂停生产”订单增加了不确定性。客户无法给定时间重新开始生产。贸易公司和工厂只能等待。对于注重季节性和时尚趋势的服装行业而言,情况甚至更糟。客户是否会在下个季度使用这些产品尚不清楚。”

从疯狂提醒到暂停订单两个星期

回顾这些日子的经历,朱学峰感叹这种流行病发展得“太快了”。 对外贸行业的影响是“太大”,辐射范围是“太大”。 从疯狂的提醒到暂停订单,在短短的两周内,朱学峰没想到逆转会如此之快。

3月10日,他收到了一位英国客户的订单。朱学峰不知道,他担心命令会被撤消。他仔细询问客户是否受到流行病的影响。 “客户说没有问题,我不会取消订单。让我尽快做。交货日期晚了,我不得不要求空运。所以我们拼命着急。”

24日,客户发送了一封电子邮件,要求“全部暂停”。这时,织物已经上色了,机器按“开始”按钮的那一刻,30万多元的成本也流了出来。

在广东从事出口贸易已有15年的李翔也有同样的感觉。他告诉记者,生意的兴衰是正常的,过去出口贸易的影响大多是“渐进的”,例如贸易战和国家间的反倾销。政策和汇率波动等,但这种流行病的影响是“紧急情况”和“第一次相遇”。

立翔贸易公司主要出口电子和保健产品。出口目的地涉及欧洲,美洲和中东国家,例如美国,印度,迪拜等,年出口值约为8000万。春节期间,他前往迪拜,并于2月中旬返回该国。当时,这一流行病尚未在全球蔓延,他的公司订单也没有受到影响。但是回到中国一周后,“一切都变了。”

自2月26日恢复工作以来,该公司将其主要精力用于在生产前协调工厂的订单,第二季度的所有订单均已暂停。 “现在要做的是尽快将可以运出的货物拿出来,越早越好,因为我不知道接下来会发生什么。”李翔判断 严重的影响将从4月开始,“估计将影响至少60%或70%的性能”。

全球流行病的流行也减缓了外贸公司的整体发展,许多公司甚至无法在这个“冬天”中生存。
4.7 72.png 2020年1月至2020年3月,全国注册进出口企业数量同比下降15.9%。寻找图片

根据该公司的调查数据,截至2020年3月27日,中国进出口企业超过641万家,其中有520万家正在运营或尚在运转中。 2020年1月至2020年3月,全国注册进出口企业数量同比下降15.9%。在此期间,有37,000家进出口企业被取消或撤销。

转产医疗物资?难!

流行病导致各国缺乏抗流行病材料。从事外贸业务的刘峰告诉记者,在“中国制造网”付费会员的后台,您可以看到,从2020年1月开始,在各个国家和地区搜索“口罩”和“口罩机”的人数中国以外的地区急剧增加。

在大风中,许多外贸公司都希望出口医疗材料,例如口罩,防护服,口罩机和通风机。

4.7 73.png 自2020年1月以来,中国制造网站上“口罩”和“口罩机”的搜索量急剧增加。照片由受访者提供

李翔告诉记者,最近,很多外国顾客要求他购买口罩。他通过寻找具有良好国内资格的制造商进行合作,并且不考虑转型。 “以前没有做过的业务暂时为时已晚。”

他解释称, 出口此类医疗材料的标准很高。以前从事外贸行业的人不是专业人士。如果他们突然过渡,则可能由于质量和标准问题而无法出口。 此外,在目前的预防和控制情况下,大多数国际航班已经暂停,医疗物资的运输也很困难。

“事实上,想法没事,但现实并非想象的那么简单” ,朱学峰表达了相同的看法, “所谓的转型实际上是少数几家罕见的公司正在做的事情。”

朱学峰投资的一家工厂以前生产过用于民用防护服的面料。 “它不再做,现在全是医疗。我们没有资格。”他告诉记者,用于生产医用口罩和防护服的原材料价格过高,或者质量参差不齐。 “毕竟,这是威胁生命的事情。我没有做过医疗,所以我不会混在一起。”

政策已收紧。 商务部,海关总署和国家药品监督管理局联合发布文件,要求从4月1日起,出口新的冠状病毒检测试剂,医用口罩,医用防护服,呼吸机和红外线温度计的企业应向海关申报。 ,必须提供书面或电子声明,承诺出口产品已获得中国医疗器械产品注册证书,符合进口国(地区)质量标准。 (查看新规: 从4月1日起,有新的医疗材料出口法规!附CE / FDA认证资质认证指南

“生活”是第一要务

在逆境中,想要生存的外国商人开始自助行动。

李超在山东经营一家集工贸为一体的小型机械制造企业,主要从事空气压缩机的生产。出口国家包括印度,土耳其,墨西哥,俄罗斯和南非。自3月以来,其公司未收到任何国外订单。工厂于2月19日恢复工作后,仅完成了多年前签署的订单任务。受国际疫情和汇率的影响,仍有98台无法交付的机器在手,“剩余款项的70%尚未支付,大约95万。”

李超出口的产品空压机属于一种通用机械。 80%的工厂需要它作为辅助设备。他打算将部分业务转移到国内销售。李超说:“这是一场0:1的挑战。”该公司以前没有接触过国内市场,也没有掌握国内市场的发展,包括定价能力,甚至中国品牌。做。 “与此同时,李超希望继续在外贸行业中发展。“利用这次机会练习内部技能”,并检查公司各个方面的不足。

李翔今年准备不赚钱。自称看过“大风大浪”的他告诉记者,“活着”是最重要的,其次是“活得好”和“每个人都活得好”。

关于自助,他说,大型企业,特别是成长中的大型企业,承受着更大的压力和更大的困难。 “造船很难掉头。” 首先,我们必须减少开支,同时尽快退还资金,对流行病严重程度不同的国家/地区进行客户分类,制定后续客户计划,保持高信誉度客户并保持业务流动性。

朱学峰说:“今年的支持很好。”他不敢考虑。我周围有个人同事打算停下来,不再需要公司。朱学峰称他们为“极端主义者”。除了偿还供应商外,朱学峰还写信给优质供应商承诺书,称由于付款延误造成的损失将在以后的订单中予以弥补。对于由于取消或暂停订单而造成的损失,他们正在与客户沟通,希望另一方自己承担相应比例的付款。

关于员工,朱学峰说,目前他只能尽量安抚。经过沟通,三月份的薪水支付了80%。考虑到当前的订单情况,预计该公司将于4月10日完全关闭。他打算给雇员放假。

国家有关部门和地方政府也关注外贸行业的困境。采取了减免税,紧急贷款,递延税款等措施。

根据国家税务总局的数据,自2月10日起实施了简化出口退税等措施, 国家税务总局为近23万家出口企业办理了2040亿元的出口退税。

财政部和交通运输部发布公告说 从3月1日的0:00到6月30日的24:00,免收进出口货物港口建设费,并将船舶油污损害赔偿基金减半。

一些大型外贸省也加入了支持行动。 例如,浙江省出台了10项援助措施,帮助外贸企业克服困难,包括引导外贸企业充分利用进出口银行浙江省分行的50亿元紧急贷款,300亿元的进出口贷款。公司银行机构的贷款减免和3个月免息。因疫情难以申报的外贸企业,应当依法办理递延纳税业务。


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根据美国约翰·霍普金斯大学(Johns Hopkins University)在美国发布的实时统计数据,截至北京时间3月28日16:49,全球已确诊的新发冠状肺炎病例超过60万例。欧美一些国家宣布“关闭城市”。商店关门了,许多订单被搁置。

如今,在如此高度的经济全球化中,中国很难独处。

在这种流行病的影响下,国内外展览已被推迟。 “对于通过展会接受订单的家具行业来说,没有展会就意味着没有新订单。展会的取消导致订单下降了80%。去年3月收到的订单为1600万元,今年3月约为250万元“一位家具出口商从《财经》告诉记者。

一位跨境电子商务的资深人士讲述了他的思想历程。多年前,他的公司通常每月的营业额为60,000至70,000美元。它原本计划在今年进行扩展,但是在农历新年爆发后,希望就消失了。起初,他还希望国内流行病尽快结束并开始工作。结果,该公司即将恢复正常,并且在国外爆发了疫情。

“订单同比下降了50%。”一家从事电压力锅出口的外贸人士告诉《财经》记者。一些贸易从业者甚至嘲笑该订单被取消或正在处理中。

当需求方不能成为“开源”时,内部“限制”将成为必然选择。

外贸公司已经开始减少支出,而且到处都有雇员。 “在家时,只有35%的薪水被支付,现在正常工作的底薪只有4500元。没有表现。如果减少薪水,你只能离开。”决定用双手准备。

裁员和降低工资足以鼓励员工找到自己的方式。在温州一家鞋业外贸公司的负责人卢泽(化名)看来,这是一个令人沮丧的生存之举。

早年,他加入了一线城市的互联网业务,并最终选择回国接管传统的外贸业务。他告诉《财经》记者,许多年轻人正在寻找互联网和金融。传统的制造业和贸易缺乏关注,特别是对于中小企业。 “但是,这种类型的企业为经济和社会发展奠定了基础。这是典型的金字塔结构。”卢泽说,这就是为什么他愿意接受采访为中小企业发言。

以下是鲁泽的自述,可以一窥外贸出口企业的实际状况,以及一线外贸商的思想。

1/ “屠刀悬颈”

我们是一家专门从事鞋类出口的温州外贸企业,主要是B2B。我们的客户主要是外国连锁店,品牌店和进口商。产品主要是女式靴子和拖鞋。客户国家基本覆盖世界,主要市场是欧洲,北美,南美,南非,也涉及韩国和澳大利亚等其他国家。

此类别的鞋类和服装具有很强的共性,主要分为两类:

一是快时尚,以ZARA、GAP、H&M这类企业为代表; 另一个是连锁店集团所代表的缓慢时尚。

当前的流行病对鞋类外贸公司的订单的影响可以分为两种情况。

一类是“急冻” 。冻结的企业主要是大型工厂或贸易公司,它们与大型客户(如沃尔玛,家乐福,NIKE)或速成时尚巨头有联系。这些公司规模大,交货时间短。当流行病突然爆发时,客户将立即做出选择,例如取消或暂停订单。现在温州的大型出口工厂基本上要么休假,要么维持低成本运营。取消订单从上周开始全面爆发。

在第二类中,我称它为“屠夫挂脖子”,这把“刀”可能掉落也可能不会掉落 。我们的大多数客户都是慢时尚品牌。由于相对较长的采购周期和不令人满意的更新,尽管客户没有大规模取消订单,但他无法对现有的订单和交货时间给出明确的答案。从当前的客户态度来看,每个人都提出了可以在一定时期内控制流行的想法。

但是即使在这种情况下,我们也收到了订单更改(例如数量减少,部分取消)或客户的暂停订单请求。现有订单必须承担变更的风险。昨天发生了已经在海上的货物。客户要求他们到达目的地国家后立即返回中国。由于目的地国是封闭的,而且港口没有任何人操作,因此会产生高额的滞纳金。

这种“挂在脖子上的屠宰刀”的不确定性在某种程度上比“冻结”折磨着每个从业者。

2 /“如果这样做可能会导致死亡,但如果不这样做,则会饿死”

对于已经收到的订单,我们必须继续这样做。尽管现在我们也担心客户在生产商品之后突然停止想要,但我们还是不能停止并且什么也不做,毕竟订单已经下达了。工厂可以关闭,但是外贸公司不能关闭。

实际上,许多中小型工厂都是非常随机的,它们只负责下订单,而无需维护客户。另一方面,它是一家外贸公司。一方面,必须维持供应商,另一方面,必须赢得客户。赢得稳定的客户可能需要2年,5年甚至10年,但失去客户只需要1分钟。

流行病是证明自己能力的最佳时机。目前,服务客户仍然更好。流行之后,有可能按时交付高质量的商品以满足客户的需求。这才是真正的能力。

可以肯定地说,三月和四月是我们订单的旺季(快速时尚也是如此),但是由于流行病的原因,许多最初在此时间下订单的客户要么没有消息,要么被暂停。就现有订单而言,与去年同期相比下降了约50%。我昨天估计,有了当前的订单,该公司的成本将减少一半,并及时付款。 ,甚至很小的损失。

老实说,我们也考虑过出口到国内销售,但这是不现实的。

对于出口而言,这是正确的,而国内销售将不会很好。

首先,大多数产品都是定制的。最简单的示例是最后一个(制造鞋的最基本模具)。最后一个与代码段直接相关。出口通常是美国代码,英语代码,欧洲代码,而国内销售是中国代码。一套last牙需要付费。其次,国内销售需要对国内市场有足够的了解,这对我们努力出口多年的我们来说是非常困难的。

此外,目前国内销售主要基于摊位(批发商)或电子商务。我们通常无法获得摊位的资源;虽然电子商务已经是一团血海,但我们必须拥有良好的品牌概念和产品,盲目进入最终将无处可去。

现在工厂无法开工,工人无薪休假,没有钱就没有消费,没有消费企业就没有生产欲望,没有购买生产要素等等。

此外,由于全球爆发,该展览基本上已经消失了。批量B2B通常依赖于专业展览,而不是像阿里巴巴这样的在线平台。尽管对于制鞋业来说,订单很少直接在展会上下达,但是如果没有此渠道,则会增加很多额外的营销成本。

3 /“要么裁员,要么减薪,否则你实在受不了”

整个供应链的现状是:供应商不敢做,不敢承担信用;工厂不敢这样做,也没有办法以现金购买材料;外贸公司有两难选择:工厂和客户都是乙方。

我们所处的温州在供应链中有一个相对普遍的现象,这允许存在信用。因为温州一直相信,只要生意兴隆,就能赚钱。如果全部是现金,则不利于整个链条的流动性。

以一家快速时装工厂为例,大多数大客户的订单是在春节之前收到的。工厂需要从材料供应商处准备材料;材料供应商准备所有材料,工厂取回后工厂开始处理;在疫情爆发期间,工厂收到有关订单被取消或暂停的消息。制成品只能放在工厂中,未完成的物料由于已经过处理而无法退回。

出口产业链上游的材料供应商尤其受到影响 ,因为工厂是赊销的,有些供应商无货地购买了材料。通常,温州的材料供应商是摊位(批发商),并且在下面也有生产工厂,这意味着该链条是冻结的。

我了解到,一周前,浙江,福建和东莞的一些制鞋厂开始裁员。由于大客户的天性,工厂的所有生产要素将围绕几个大客户运行。一旦停止生产,工人就必须支持他们,这样他们每天就在亏钱。实际上,放开工人是很痛苦的。一旦疫情好转,很难临时招聘工人,但是即使是这种情况,也必须放手,因为不可能只提高最低工资。

现在,许多为客户大量定单的工厂已经开始安排工人离职并鼓励自谋职业。取消了车间管理福利表现,仅支付了保证生活的基本工资。他们都用刀切肉,跌落而没有等待痛苦。

与工厂相比,作为一家外贸企业,尽管我们没有像生产线这样繁重的资产,但我们还有一个开发部门(您可以将其理解为设计室)。中小型外贸公司有自己的开发部门,因为连接我们工厂拥有的设计能力(主要是加工能力)不是很好。开发部门的房租,水电费和员工工资都是很多费用。只有流动的现金流才能确保我们平衡工厂和客户的需求。

过去会有现金流量统计,例如5月份的应收帐款的返还,可以支付6月份的付款等等,这样现金流量就不会卡住了,但是现在这种情况下,我们非常担心现金流的健康。即使考虑到来自常规银行贷款的年度现金流量,它似乎仍然行不通。

我们的某些产品是价格低廉且要求苛刻的付款条件的“批量”产品,例如信贷销售;另一类是价格合理,付款及时的“赢利”产品,但数量很少。通常,我们将使用“运行利润”产品的付款来支付“运行量”产品的付款。但是现实是,目前我们已经收到了“运行量”订单,但是由于流行病的影响,“运行利润”订单还没有完全收到,所以我说我对现金流并不乐观。

无论如何,我们本月都将生存,但下个月将进行一些裁员,或讨论临时调整薪资的措施,否则将实在难以忍受。

4 /“转变是风口,可能是坑”

海外流行病的爆发已经全面爆发,外贸企业已转变为出口口罩和呼吸机等医疗材料的地方。这确实是一个机会。

今年对外贸行业唯一的好处是涉足医疗用品的外贸企业,即所谓的风口。当风吹来时,猪可以吹向天空。无论是制造鞋子,服装还是电子产品,他们都想出口医疗用品。

但是问题是,市场上真的有这么多第一手订单吗?即使有,您真的能得到一汤吗?

首先,外国医疗用品的需求肯定存在缺口。不是没有供应,而是没有可靠的订单。最稳定的第一手订单仍将提供给该行业的常规参与者,因为它们是最专业,最可靠的,跨行业参与者可以得到多少肉?

如果不是第一手需求的订单,那么很难说这是否是坑。当然,如果我们的任何客户真正开始经营第一手订单或转介其他客户,我们都会认真考虑。

但是,如果所有员工都戴着口罩,则供不应求只是时间问题。之后我们要发起价格战吗?

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