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YouTube广告教学:学会使用AdWords精准投放广告影片

根据统计资料表现,天天有超越40亿支的影片在线上被观看,而有66%的人表现他们是视觉学习者,影像内容的将来市场商机无穷。这篇文章将为你剖析 YouTube 影片广告的操作方法,以及告诉你3个方法,精准锁定你的重要目的客群和优化广告的小本领。

YouTube TrueView的广告选择

使用TrueView广告的利益是,当使用者与你的广告有所互动时,你才需要付费。使用者可以选择看他们有爱好的广告内容,你也可以吸引更多真正对广告感爱好的目的对象,并自行设定为每次观看支付的费用,故能以公道价钱触及得当的目的对象。

TrueView可以让你的广告在 Google 多媒体广告以及YouTube广告中出现,但广告的内容必须上传到YouTube。广告的内容会有一个缩图和最多三行文字的内容讲授。如果在Google的广告中出现,使用者在点击广告后将会被带到YouTube页面上观赏影片。多媒体广告联播网的出现版位如下:

● 728×90

● 336×280

● 300×250

● 250×250

● 200×200

在YouTube上的TrueView的广告又可以分成两种种类。一种是In-Stream,另一种是Discovery。

串流内广告(In-stream ads)可以出如今YouTube或是合!作同伴的网站、应用程式中影片的前、中、后段,使用者可选择在影像主动播放5秒之后关掉广告。这种类的广告可以进步品牌或是产品的知名度,增长使用者对品牌的熟悉。

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影片探索广告(Discovery ads)会出如今YouTube的征采效果、相关影音建议、YouTube的首页,以及互助同伴网站和应用程式中。重要是藉由影像的缩图、吸引人的标题和简短的几句文字阐明,锁定感爱好的目的展示影片广告,让使用者乐意点选广告观看。

YouTube广告教学 YouTube广告教学 收费依据:

收费方法有两种,一种是若使用者没有略过5秒钟的广告内容,又收看影片广告达30 秒(包括看完备部不及30秒的影片广告),或是与影片互动,YouTube才会向你收取广告费。

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影片互动方法包罗点选网站连结、号召性重叠广告(号召图文)、资讯卡及随播横幅广告。提议影片长度最好超越12 秒,由于YouTube 数据分析不会追踪短于10秒的观看行为。

号召性重叠广通告意图:

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Google AdWords的影片广告设定好之后,可以举行进一步的CTA,增长与观看者的互动。

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在这种类的Google 广告内里,你还可以看到另一种广告选项:缓冲广告(Bumper ads)。使用者必须看完这段广告,才能看到重要的影片内容,是不可略过的广告,最长6秒。

【互动影片广告】

TrueView的广告是为了进步知名度,而藉由参加互动元素,可以让影片观看者有时机与品牌有进一步的互动,并帮助你调解广告内容,进而更有用地举行影片营销来增长转换率(安装。应用程式、商品购置次数或网站欣赏量等)。以下简要阐明几种提高广告互动性的方法:

YouTube广告教学 精准锁定目的客群

精准锁定目的客群可以让你的广告做最有用的投放,而且可以根据差别阶段的使用者投放差别的广告内容。想要精准锁定目的客群,在Google广告的后台里,你可以做以下3件事:

1. 找你的友商

在广告活动里,选择Video广告活动

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进入到设置广告活动的页面以后,将目的客群进一步的缩小

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再选择于特定装置上征采,就能使用YouTube频道或是YouTube影片的功能,只要输入要害字,你就能找到与自身影片相关的频道或是影片内容,选择将广告投放在这些频道或是影片中。

YouTube广告教学 2. 自定义目的名单

这是根据使用者的近期征采行为,制成的特别名单。你可以自身设置相关的网站、要害字,Google就会用这个配景资料,去找到你所指定的全部网域里的使用者,根据你所设定的广告条件,对他们投放广告。

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在参加差别的条件之后,Google AdWords会告诉此群受众的数目大概有多大,广告预算宁静均耗费,你就可以大概知道这是否是一个好的客制化投递广告的名单,评估是否需要参加其他的条件在这群人中。

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不外要留意的是,你需要想一想怎样才能有用地与这群受众对话。由于这是根据使用者的近来的征采行为设立的名单,因此这些人大概在看到广告的时间对你的品牌是一无所知的。针对差别阶段的使用者,所需设置的广告内容也不一样,就像是顾客在实体店面的表面观看、在实体店面内里试穿,以及在结帐的时间,作为伙计的应对方法也差别。

根据履历提议,客制化的名单用在利基市场(niche market)是相对有用的,由于你的目的客群对象相对少数,因此可以锁定的相关友商、网站、论坛、意见首脑就很清晰,而对这种类的族群,有两种影像广告内容比较有用:

(1) 在登录页面(Landing Page)的长影片

(2)在前导销售页面(Pre-launch page)的短影片或是图片

你必须尽大概地在很短的时间内捉住他们的吸引力,比方说在影片的开头使用「你知道…」,引起使用者的观看好奇心,对影片的内容产生迷惑,就会想要继续把广告内容看完;

再者,你的影片内容必须提供实用的资讯。根据奥美的研究发现,在电视广告中,具有故事性的广告内容比起纯粹做推广促销的广告所带来的销量是4倍,而在YouTube的广告中也有同样的征象,因此要怎样透过广告内容说一个好故事,而不是不停地向使用者推播你的产品或服务,是很重要的。

最后,你则必须广告的内容可以更靠近使用者的消耗决议,而且提供他们明白的指示以接纳下一步的举措。比方说,在广告内容中安插互动资讯卡,让他们知道可以到那里理解更多关于你的品牌的事物,要么是到那里购置商品等等。

你也可以搭配前一个提到的Placement锁定,天生Custom Affinity Audience的名单举行广告活动。但尽大概在差别的广告活动里不要出现雷同的变数或是重复的变数,这样在看广告活动成效时,才可以或许找出广告成效优劣的重要因素。

3. 再 营销

就像是前面提到的目的锁定,从Placement可以锁定特别的对象,同样你可以透过Retargetng再营销找到曾经造访过你的网站或是指定页面的使用者。

YouTube广告教学 YouTube广告教学 优化广告活动 1. 看看广告的观看率和点击率

在理解广告的种类、精准锁定目的客群之后,就是要优化你的广告活动了!你必须理解每一个数据背后提供应你什么样的讯息和意义。Google的后台,可以把画面整理如下所示:

YouTube广告教学

而YouTube的广告内里,比较需要在意的是两件事:「观看率」(View Rate)和点击率(Click-through rate, CTR)。

假如影片的观看率不高,很有大概是由于你把广告暴露在不合适的客群上,才会让他们对你的影片不屑一顾。透过这个数值你也可以理解你的影片是否具有吸引力,另一个大概是,你锁定了对的族群,但是由于影片的内容欠好,以是导致成效欠好。

进步影片的欣赏人次并不是为了虚荣,而是可以增长Google排名,也会让你的广告成效体现较好,低落广告费用。假如你的影片有很好的观看率,这会让征采引擎以为你创造了很好的使用者履历,因此Google将会确保你的广告得到更多的暴露时机,并低落使用者每次观看影片对你酌收的广告费用。

点击率则是让你理解有几多人点了你的广告,跟几多人看你的影片有高度相关。假如你发现你的影片观看率高但是点击率相对低,那么大概表现你的广告需要更清晰地显现出你的优势,比方说你可以为你的重要目的客群解决什么样的问题。

假如你的影片点击率很高,这代表人们对你的广告内容有爱好并会接纳相对应的举措,而人们之以是对广告内容有爱好,大概是为了得到在广告内里提及的优惠,或是你的影片真的很吸引人。不外假如你的广告点击率很高,转换率却很低时,就要考量到是否在举措号令上做得不够好,以致于人们在看完影片之后不会有所举措。

2. 调解出价

调解你的出价策略也可以帮助你优化你的影片营销广告,为你的广告预算做更有用的应用。在初试啼声时,你可以将广告的出价略进步一些,以确保广告有充足的曝光量。而当广告投放过一段时间之后,则可先调降广告预算,将先前搜集到的统计资讯作进一步的分析,察看哪些广告的体现较好,哪些欠好,欠好的缘故大概是什么,并停掉或修正成效较差的广告。

YouTube广告教学 【结语】

影片广告最重要事变跟全部生产内容的原则一样,「必须同时让观看者产生好奇而且提供有价格的资讯」。因此为到达这个目的,你必须够理解重要目的客群地点意的事,而且针对他们地点意的事提出好的内容,才能到达影像营销的目标。

假如你对于影像营销要怎样开始很没有头绪,那么可以参考以下的脚本:

简介:使用简短必吸引人的口气,简述你所提供的服务或商品

讲明问题:细致地论述人们在什么样的环境下会碰到潜在的问题

创造迁移转变:使用者自身的履历,现实遭遇的环境

显现你的优势:显现你的产品或服务可以怎样为人们解决问题

请人们接纳举措:可以指引使用者到你的网站或是到页面注册或是购置

回应他们的担心之处:明白人们犹豫或是考量的因素,并为他们提出相对应的排除疑虑方法

让转换发生:最后可以让人们乐意在看完影片,留下私人资讯的小小诱因,比方说如今注册免费试用30天、折价优惠等。

盼望这篇文章有帮助你更理解YouTube的广告种类以及更精准锁定目的客群的方法,以及底子的优化你的YouTube广告方法。

以上内容属作者私人看法,不代表雨果网态度!如有侵权,请接洽我们。

youtube发现广告收费

媒介

Google Ads 中有林林总总种类的广告,此中依托谷歌自家 YouTube 平台的视频广告,近些年作为主打提高品牌结果的广告产品,也是得到了越来越多的关注。这篇文章将为您解说谷歌视频广告最底子的一些观点,并重要偏重介绍重要的视频广告格式,盼望能帮助您创建起谷歌视频广告全球的一个比较整体的认知。


一. 谷歌视频广告的分类

首先,谷歌视频广告可以分为 预定型(Reservation)广告 竞价型(Auction)广告 这两大种别。

预定型 的意思是为提前通过谷歌广告的销售职员 通过预订方法购置展示位置,以固定费率购置展示次数 的广告。这种方法很雷同于传统的电视媒体广告,要么是广告行业常说的纯广告。预定型广告的费用比较高,而它的收费模式也注定了它根本是提供应大客户和专业广告代办机构的一类商品。预定型广告的重要的广告格式有 标头广告(Masthead)、15s (20s) 视频广告、可跳过的插播广告等

对于互联网广告人而言, 竞价型 广告则大概更好明白。和搜索广告、展示广告雷同, 竞价型广告的展示与否是由每一次的竞价效果而决定的 。出价较高、广告排名最高的广告会得到展示时机。基于这样的特性,竞价型广告比较合适于“普罗大众”,谁都可以轻松的创建广告系列,举行在线投放。竞价型广告的重要广告格式有 TrueView 插播广告(Instream)、TrueView 视频发现广告(Discovery)、导视广告(Bumper)、外播广告(Outstream)、不可跳过的插播广告等

虽然在运用模式上我们有了预定型和竞价型两种种别,然而从广告格式这个视角来看,实在这两种种别之内的种种广告格式是有许多的共同点的。好比,从用户的视点而言,预定型的15秒视频广告和竞价型的插播广告根本上是看不出区别的。以是接下来,我们就暂时忘掉一下运用模式上的分别,来细致说说说重要的几种视频广告格式吧。


二. 重要的视频广告格式

说到谷歌的视频广告格式,首先要提到 TrueView 这个观点。官方的说法是: TrueView 视频广告将控制权交给观看者,让他们自行决定盼望在何时观看哪些广告客户的广告。 确实如此,TrueView 视频广告是我们能在 YouTube 上最常见到的广告格式。只是一种对用户、对广告商都很友爱的视频广告模式:只有当用户自身决定观看广告要么与广告互动的时间才会收费。下面我们就首先来看看 TrueView 的两种格式。

TrueView 插播广告

插播广告(Instream)是出如今 YouTube 和 Video Partner 站点上所播放的其他视频播放之前、播放历程中或是播放竣事后举行展示的一种广告格式,可以说是最常见的一种视频广告格式了,相信没有人会不明白。谷歌的插播广告的特点是, 只有当观看者观看广告视频达 30 秒(假如视频时长不足 30 秒,则为视频时长)或是参与其他视频互动(比方点击号召。性用语重叠式广告、卡片和随播横幅广告)时,广告商才需要付费 。也就是说,假如你点击了跳过广告的按钮,这则广告是不会收费的!作为最底子的视频广告格式,插播广告实用于全部广告商,假如能纯熟把握运用上的种种本领的话,无论是作为打品牌还是促转化,都是很好的工具。

假如用户在广告视频播放到30s之前(不足30s的广告则为广告竣事之前)点击了【跳过】按钮,这则广告是不会被收费的。非常良知的计费方法。
Fun Tip:插播广告的视频素材长度上限相当浮夸,几分钟、十几分钟、几非常钟的视频实在都可以使用。假如你有闲钱想把广告拍成电视剧的长度来举行投放的话,实在插播广告是可以帮助你实现这个想法的XD(不外用户在5s之后就会有选择跳过的权利,以是你的广告到底会被播放多长就不知道了)。 TrueView 视频发现广告

视频发现广告(Discovery)实在更雷同于展示广告,这种广告并不是主动播放给用户的,而是当用户在欣赏别的视频要么在搜索别的视频的时间它。才会以一种甚至有些不起眼的方法出如今用户眼前。但这实在也正是视频发现广告强盛的地方之一,它的这种不起眼的特性注定了它只会在用户最体贴的视频旁边,要么是最感爱好的搜索效果下出现,以是真正点击了广告的用户每每也正是对广告商产品最大概感性的那一些用户,以是别看他不起眼,实在大有本事。并且视频发现广告的收费方法也很良知: 只有当观看者点击广告并开始观看广告视频时,广告商才需要支付费用

某种意义上视频发现广告像是视频版的搜索广告和展示广告的联合,虽然是以CPV方法计价,但是原理和CPC险些没有差异。
导视广告

说完了 TrueView,接下要说一说实在谷歌很早就在做,而近些年忽然间又忽然间火起来的一个广告格式:导视广告(Bumper)。

导视广告的本质是一种 短视频广告 格式,其视频广告的时长必须在 6 秒 以内,并可以在其他视频播放前、播放中或播放后播放,观看者无法跳过此类广告。导视广告可以在 YouTube 视频、互助同伴网站上的视频,以及 Google 展示广告网络上的应用中展示。计价方法为 CPM ,即每千次展示费用出价。

导视广告的优点和短板都很显着:优点在于便宜、机动、不可跳过;短板就是它真的太短了。前一些年许多广告商都还不太能担当和明白这种广告模式,然而近些年随着短视频应用的大火,人们也逐步风俗了这种短小高频的广告模式。高质量的导视广告可以恰如其分的以短小的体量勾起人们的好奇心,然后再通过大量的重复强化品牌认知和产品影象。随着 VAS 之类的技能的日趋成熟,相信导视广告将来的应用场景还会继续拓宽,结果也会进一步被增强。

导视广告实例(网飞)https://www.zhihu.com/video/1080117022662303744 标头广告

标头广告(Masthead)是预定型广告特有的一个广告格式,假如用一个字来形容的话那就是:壕。为什么这么说呢?由于标头广告是一种 按天计费 的首页买断情势的广告,也就是说,它在表面计划上与 YouTube 首页十全十美,这一天你只要打开 YouTube,整个 YouTube 首页顶部就是标头广告。方才也提到了,收费是按天盘算,详细的费用根据国度地域也有所差别,周末宁静时也不一样,但总之就是一个字:贵。并且由于这种按天买断的模式,以是注定了标头广告也不是你想买就能买的,你需要提前和谷歌广告的销售职员接洽来举行预订,什么恋人节啊圣诞节啊这样的红日子,那但是相当抢手的。

OPPO在印度投放的标头广告
外播广告

上面说了这么多,根本都是面向 YouTube 平台和 Video Partners 视频互助网站内展示的广告,但实在谷歌广告的视频广告家属内里另有一个不太一样的成员,它就是外播广告(Outstream)。

外播广告是专门面向移动装备(手机宁静板电脑装备)的视频广告,可在互助同伴网站上和应用内播放。外播广告看起来很像平凡的展示广告,但是是应用了动画的展示广告。它的出现大大的拓展了谷歌视频广告的展示面,用来拓展市场是很不错的选择。陪同外播广告而出现的另有他特有的计价方法:vCPM(可见千次展示出价)。 外播广告在封闭声音的状态下开始播放。用户可以点按广告取消静音。只有当一半以上的广告幅面在屏幕空间上表现 2 秒或更长时间时,广告客户才需要付费 ,也算是很讲道理了。


三. 其他的视频广告格式

以上根本上算是归纳综合了谷歌视频广告的重要格式,除此之外,实在另有不可跳过的插播广告、15 秒预定型广告等等一些格式,但是实在本质上大同小异,更多的是计费模式上的区别。别的关于 TrueView,近些年 TrueView 家属实在是在不停强大的。基于最底子的 TrueView 插播广告,近些年连续出现了 TrueView for Shopping、TrueView for Action 等等越发专业化的 TrueView 产品,让广告商可以根据自身的营销目的越发轻松地创建和治理视频广告系列。这些展品如今不少还在 Beta,有些则需要谷歌广告的销售职员来举行调试,在这里就先略过不谈了。

假如你对谷歌的视频广告感爱好的话,可以通过谷歌官方的 Academy for Ads 的在线课程来学习。我也会在接下来的文章里连续介绍视频广告的出价方法和定位方法等内容,欢迎继续阅读。假如问题欢迎评述或私信接洽,谢谢阅读,祝好!

原创: 昕锐社传媒 昕锐社 6天前


面对国外市场,用户获取是产品研发之外的极为重要的一步,获客速率和用户忠诚度决定了出海企业是否!可以或许可连续发展以及后期的变现问题,根据差别市场差别用户的行为风俗举行有筹划有章法有策略的营销会更具服从。




首先要关注,目的市场用户

简要来说,用户画像很重要,如今大部分的 出海产品都是年轻人服务,而年轻用户的关注点则会合在交际媒体、移动端的视频交际等。Wibbitz 在 2019 年最新的调研效果表明,90后天天至少使用一个小时的时间用于欣赏视频相关内容,而00后一代耗费的时间更长,天天 2.9 小时。这一代用户观看视频内容最常用的平台 YouTube、Facebook,Tiktok。一样平常使用 Facebook 理解新消息时势,YouTube 用于娱乐和信息获取等用途。


那么怎样计划YouTube视频广告呢?实在无论是新兴还是成熟市场在内,在中国企业出海的一些重点地区,东南亚,印度等地,YouTube 都是最受欢迎的视频平台,比方泰国还专门为本地用户定制了泰国版本的YouTube,可见用户粘度之高,对于出海企业或还是跨境卖家来说,在 YouTube 上触及受众都必须成为获客的必经之路。


Magid Advisors 的一项调研效果表现,40% 的 YouTube 用户在已往一年内会在购置商品之前往 YouTube 上理解相关产品信息。YouTube 的重度粉丝也是高价格 App 用户。2018年Q3 的调研效果表现,92% 的受访者完成了至少一次的网络购物,65% 的受访者在已往一个月内使用了网约车软件。


根据上述信息,我们可以有信心的以为,投放YouTube广告是条准确的套路,至少大方向没有错,但是怎么选择投放方法呢?一样平常来说,出海企业可选择的广告情势有 以下方法 :不可跳过的视频广告、可跳过的 TureView Ads、及导视广告Bumper Ads,这三种广告情势各具优势和差别。我们将广告展示位置锁定在 YouTube 移动端,并选择视频这种更具交互性的广告情势会更具备优势。



TrueView 广告 ,分为TrueView 插播广告(In-stream Ads)和 TrueView 视频发现广告(Discovery Ads)。



TrueView 插播广告会在 YouTube 上其他视频播放前、播放期间或播放竣事后展示,通常5 秒之后,用户可以跳过广告。这种广告的一个优势是对商家比较友爱,实际上是PPC的情势,只有效户观看时间到达 30s 要么观看完全部广告!之后、或与你的视频广告举行互动之后,广告主才需付费。

数据表现,TrueView 视频广告是 YouTube 上交互性最强的广告情势,由于加了号召性用语的插播广告,可以让用户在观看之后直接点击下载或购置切合用户观看视频时主动的趋势,增强了转化。


TrueView 视频发现广告(Discovery Ads)

这类广告会向在 YouTube 上搜索视频的用户表现,表现位置包括 YouTube 搜索效果中、 相关的 YouTube 视频旁边、移动版 YouTube 首页。这种广告情势也只有效户点击观看广告之后才会向广告主收费。

不可跳过广告的时长限定是15-20s,用户不可跳过,根据 CPM 收费。对于企业而言,广告得以完备展示,但这种情势的广告侵犯性强,用户体验不佳。



导视广告(Bumper Ads)是另一种不能跳过的短视频广告,但时长在 6s 以内,某种程度上低落了用户的抵触心情,同样根据 CPM 付费。可以作为TrueView 要么不可跳过的视频广告的增补,将故事讲得更充实一些,又要么通过 6s 的导视广告用极佳的内容吸引用户对你的广告产生爱好。


上述几种广告都合适进步品牌知名度,TrueView 产品广告还合适导流,但投放 TrueView 举措号召广告之前可以设置转化跟踪。


投放广告只是出海营销的第一步,出海企业和营销职员碰面临很多问题,对于那些不太懂 Marketing、人力资源又有限的出海企业可!以奇妙的使用谷歌的 App Campaigns,该工具专门用于投放 App 推广广告,为出海企业带来了极大的便利。工具只需要营销职员预备底子内容素材、设置出价, App Campaigns 会使用谷歌的自我学习技能运用数据举行分析,对广告素材举行优化组合、选择最优的广告情势、!最受目的受众关注的的广告位等方法,进步下载和转化。

同时,营销职员可以配合使用 YouTube 的 Analytics 功能,察看视频的观众留存、观众退出广告的时间点,进一步来优化 App Campaigns 广告设置,进步服从就是低落本钱。




App Campaigns的另一大优势要告诉出海企业的是,它 除了 YouTube 还笼罩了谷歌旗下全部全部广告位,基于谷歌的学习技能算法和数据分析为你的广告做最优化处置之外,该工具还可以借助学习技能,从 YouTube、Google Play、Google Search 等全部广告位中选择最优展示位,进一步优化投放策略节流付出,进步服从,制止因预计错误造成丧失。

YouTube 上视频广告的投放,选择适当的广告情势,紧贴顾客心理和需求,做出具有吸引力的内容,才能真正产生令人满足的推广结果。这需要营销职员不停学习营销功能、不停思索用户心理。